36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
　　37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式
　　38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在
客户。他们会你增加认同度
　　39、见什么人说什么话
　　40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
　　41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子
　　43、谈完话，带走你的资料
　　44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝
啬者不如钱少的慷慨者
　　45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体
　　46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划
　　47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的
成功写成小册子
　　48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。
有公司，才有你的生存
　　49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你
一份真挚的感情。你的支持者
　　将越来越多
　　50、陌生拜访(调查)，带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。
　　51、见人之前先约定，只谈 10 分钟。尊重他人也尊重自己的时间
　　52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你
　　53、生意就是生意，不要带杂感情色彩。
　　因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖。不要说给对方优
　　惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户
　　54、生意谈成前，争取让他连续说 7

“ ” “ ”

个 是 或 对 。最后一个问题是：我们现在该约

签约了吧?对方会习惯性

“ ”

　　地说， 是
　　55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己
　　56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，
否则，遗患无穷。
　　57、永远不要与人争论。即使是人错的，原谅他吧。争论，是生意场最失败的招数。
58、永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。
　　59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好
　　60、你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出 3 条优点。不要介绍
100 种优点，对方连三条也会忘
　　记。
　　61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用
　　62、多参加博览会、展览会和其它大型商务会议，是你获得客户资料的好机会
　　63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种，成为精英，就就是你
的文化
　　64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭记在心，时刻
对照检查