3． 有关货物签收单的问题？
答：货物签收单是证明分销商收到我方产品的有力证据。协议中已清楚规定当分销商收到我们的产品时，必
须在货物签收单上签名和盖章。
4． 什么是支付条款？
答：分销商必须在收到产品后 21 天内支付货款。否则，我们将采取所有法律途径包括终止协议和采取法律
行动。
5． 有关信用额和信用担保问题？
答：我们可以根据分销商的信誉和表现随时给予分销商的信用额。如果我们取消人销商的信用额，分销商必
须在购货前支付货款。
我们有权要求分光彩商提供我方接受的有效的担保。现有的五种担保中，我们推荐使用的是信誉担保（或
“

”

人保 ）和财产抵押担保。以下是有关担保的指引：

1 我们必须确信担保人有担保的资格和经济能力。担保人应该是一个能承担责任的、独立的和合法的实体或
个人。法律部和财务部要定期核对担保人的资料。如销售人员发现担保人的情况有任何变化，应立刻通知财
务部或法律部；
2 担保人应承担连带责任，这样一旦分光彩商涌按协议的规定支付货款，我们就可以立即向担保人追索该
欠款；
3 财产抵斩担保最好以房屋或土地使用权作为抵押而不用汽车作抵押。因为目前在许多城市中，车管所不力
理汽车抵押的登记手续。根据法律规定，汽车抵押不办理登记是无效的。有关法律规定车管所应承担汽车抵
押登记的责任，如果车管所不承担此责任，那么我们实际上并没有从汽车抵押中得到担保。另外，汽车是比
较容易贬值的；
4 关于财产抵押，我们必须确保抵押人拥有这些财产以及这些财产末被押给其他任何实体或人；
5 房屋抵押和土地抵押（中限土地使用权）必须在房管局和国土局登记，否则抵押无效。在办理抵押登记之
前，此类财产的价值可能需要经某些部门评估；
6 如果抵押给我方的房屋和土地已经贬值或我方提供的信用额已超出其抵押的房屋和土地的价值，我们必
须要求分销商提供新的财产抵押或其他方式的担保。

附件后有标准的担保合同可作参考使用。

3、 有关覆盖服务轩议的具体问答
1． 销售行动计划 DAP 是否需经双方同意？
答；是的，DAP 需经分销和宝洁中国同意。在 DAP 更新上如末能达成一致意见，那么 DAP 就不能更新。
2． 分销商是否需要修改他的营业执照？
答：是的。分销商应获得有关政府部门特别是工商局的许可和批准，以履行协议这意味着分销商应具有提供

“

”

覆盖服务的经营范围。对于工商局而言， 产品服务 一词比较易懂。如果分销商他们销售的产品提供服务，

“

”

那么他们不需要修改营业执照。但是从财力和税务的角度看，分销商需要在营业执照中加入 提供产品服务
一项，以便能用有效的服务发票向我方收取费用。另外，如果分销商只为我们提供覆盖服务而不销我们的产

“

”

品，那么他必须在营业执照中加入 提供产品服务 一项。
3． 什么是协议期限？
协议期限为六个月。如果协议的任何一方没有提前 30 天发出终止协议的书面的通知，那协议将于每半年终
止时自动延展。但要注意如果我方想在协议终止日时终止协议应协议期满前 30 天以书面的形式提出终止协
议。
4． 特定职员担当什么角色？
答：特定职员主要指提供覆盖服务的人员。这些人属于分销商的雇员。分销商应于特定职员签订劳动协议特
定职员是由分销商指定并由我们同意从事特定的工作。分销商应负责特定职员的招聘、培训、发展、管理及提
升。同时，也对他们的活动、薪酬、奖金、福利、保险和一些其他的兴趣负责。
5． 我们如何管理特定职员？
答：我们管理特定职员的日常工作。对于特定职员的工作表现评估、晋升和奖金的分配我们有权给予意见。我
们会对招聘特定职员给予帮助以及代表分销商支付奖金给特定职员。