13. 

 

选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

    

 

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句

    14. 

 

强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

    15. 

——

“

”

准时赴约

迟到意味着： 我不尊重你的时间 。迟到是没有任何借口的，假使无

法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工

 

作。

    16. 

“ ”

向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说 买 的话，你

 

是不可能卖出什么东西的。

    17. 

 

每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

    18. 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员

 

必须事前努力准

    

 

备的工作与策略。

    19. 业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来

 

提高成交的百分比。

    20. 

 

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

    21. 在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追

 

踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

    22. 相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的
商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高

 

而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

    23. 业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣

 

的信心。

    24. 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气

 

又看不到结果。

    25. 对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时