不久，王副总的儿子要参加高考，他曾经答应宝贝儿子陪其考试的，可现在公司正忙，
母亲又在住院，实在是走不开。一想到儿子失望的表情，他就心如刀割，但又不好意思向
吕老板开口请假。幸好吕老板明察秋毫，知道王副总的心思，爽快地放了他三天假，让他

 

有时间陪儿子考试。吕老板的这种善解人意之举，无疑又进一步征服了王副总的心。

 

　　资本绑定千里马
　　公司的发展除了人才之外，就是钱的问题。如果人才未能和资本相结合，公司就会面
临发展的瓶颈。虽然公司在多年的摸爬滚打中积累了不少资本，但是，如果将其用于扩大
营业面积、另开分店，就显得杯水车薪。为了解决资金的问题，吕老板极力说服王副总入
股，因为王副总以前在县水泥厂销售科做科长的时候，和银行的工作人员过从甚密，颇
有几个关系铁的人，能够给公司贷来不少钱。更重要的是，王副总一旦入股，就会由打工
者的角色转变成股东的角色，和公司形成利益共同体，同舟共济。王副总抵制不了吕老板

“

”

的一番诚恳邀请，很快 就范 。就这样，吕老板不仅达到了融资的目的，还达到了长期留

 

人的目的。

 

点评：

　　人才是经销商发展的瓶颈，很多经销商觉得自己是小作坊所以请不来高手，因此只

好一边继续自己的小作坊式操作一边叹气。其实，在自己是小作坊的时候就请来高手，才

 

是经销商发展的关键一环。从某种意义上说，有多大的鱼，才会有多大的池塘。

　　吕老板的经验说明：当经销商真正重视人才并设身处地为对方着想的时候，就不愁

请不到、留不住人才，也就不愁公司没有长足的发展。