1、 作为销售管理者应具备的 7 个 S

2、 IBM 的销售模式

3、 客户性格分析和探讨

4、 IBM 怎样运行一笔真正的生意

5、 提问和研讨

6、 经验分享

1、 作为销售管理者应具备的 7 个 S

共享价

值

SHARED 
VALUES

 

VALUE
S

销售组织

 

结 构

Structure

员工

Staff

技能

Skills

策略

Strateg

y

文化风

格

Style

系统

Systems 

调查研究：
   

顾客

产品

关系

制订一套计划

明确 (Clarify)

  

强调重点

(Empathise)

试探 (Test)

真实 (Genuine)

  

消除误解 突破劣势

确认生意的成功