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市场背景 ●

◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场 ,低糖饮料的成
长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在 12 --- 35 岁，约占 70%左右。而在
中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是 20 –
30 岁的人群，其中女性占 53%。而更重要的将会是年龄在 23 – 25 岁左右，他们将更容易接
受低热量的可乐。

◆

23 – 25

“

”

岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的新贵族，他们将比上一代更

加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自
我，拥有骄人的魅力是首要。

◆

SWOT

分析：

STRENGTH：

●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络，以及通路良好
的客情关系。
●

“

百事可乐为轻怡可乐传播了可望无

” “

”

限、年轻的一代、活力一族等品牌
主张和品牌个性。

OPPTUNITY：

● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，

宿敌可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市
场份额。

● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，

尝试新可乐。

● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的

进入。

●

“

”

低糖型可乐将是活力族的梦幻饮料。

WEAKNESS：

●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度
不高。
●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优
势，但未进行及时的品牌宣传和告知
活动。

THREAT：

● 宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进入市场。
● 其他品牌的 DIET 可乐将会陆续进入市场。
● “

”

活力族很容易形成品牌依赖，失去先机将

失去市场。

● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场

该品牌将失去生命力。

◆ 总结：

○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升

工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：

○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的 USP 传播，提升售点的即时性销

量和永久性销量。

○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

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促销目标 ●

◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。

◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。