“3+3”

 

架构模式

 
3

 

大硬件： SLT + SSG + FSF 

 

（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）
3

 

大软件： TSD + SOS + PAE 

  

（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）
 
SLT—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的

 

组织建设的领导工作。
SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部 OSB 流程（订货一发运一结算）的
运作和协调，以及 IES

 

体系（信息交流体系）的运转。

FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的

 

具体生意运作。
  
TSD—

 

品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。

SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角
色和职责，OSB 系统，IES

 

体系，以及规章制度。

PAE—

—

—

计划 分析 评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年

 

度、季度、月度三种类型。
 

“

销售部的 3+3”

 

模式可以作以下形象的理解：

3 大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT 代表头部，SSG 代表脖颈，FSF 代表身躯；
3 大软件好比这个人前进的道路，TSD 和 SOS 如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生
意运作和组织建设的发展模式，而 PAE 如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置

 

和前进的目标。
  

“

”

 

销售部奉行 以人为本 的宗旨。
各级销售经理是销售部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯
发展道路，不断提供更具挑战性的职位，更具吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次

 

的培训方案！
 
1、No data,no talk 
 

 

用数据事实讲话

2、Resut-oriented 
 

 

一切从结果着想

3、Clear OGSM 
 

 

思维清晰和行动果断

 4、ENS-easy nest step 
 

 

为对方考虑容易的下一步

 5、Initiatve and Innovative 
 

 

积极主动并勇于创新

 6、Reasonable espenses 

 

注重开源节流