16 万元+1.5 万元+3 万元+1.2 万元+2.7 万元+1.6 万元+3.3 万元=29.3

 

万元

    为了达到不蚀本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才

 

能包管这家店铺存活上来。
    因为进货折扣率平均 50%，说明，可假设原价是 100 元，折让后的价格是 50 元，

 

从而得出：
      进货折扣率=（100-50）/100=50% 
    即一件批发价是 100 元的，如果进货折扣率是 50%时，经销商需要花 50 元进货。
  
那么，毛利润=100-50=50

 

元

    毛利率=50/100*100%=50% 
    

 

将以上过程收拾可得出：

    毛利率=50/100=（100-50）/100=[100-（100-50）]/100=[1-（1-
50%）]/1=50% 
    即毛利率是：[1-（1-50%）]/1 = 50% 
    

 

这家店铺一年至少要卖出的金额为：

    29.3 万元÷50%=58.6

 

万元

每一家店铺都有自己的库存，设库存率为 15%，设订货额为 A，如年末库存作为投
入成本思量，那么一年销售出的金额至少为 58.6 万元加之库存占用资金，即达到盈

 

亏平衡点，则有上面计算公式：
A×（1-15%）=58.6 万元+A×15%×（1-50%  

）

 

那么，能够算出需要销售的金额为：
58.6 万元÷（1-15%）=68.94

 

万元

    库存金额为：68.94-58.6=10.34

 

万元

    库存占用资金为：10.34 万元×（1-50%）=5.17

 

万元

    达到 68.94

 

万元需要卖出的数量为：

     68.94 万元÷39 元/件=17676

 

件

    一年共为 365

 

天，那末一天必要卖出的件数为：

    17676 件÷365 天=48 跟/  

天

    设该家店摊平均客单件为 1.2 件/人，即每个购置服装的顾客平均购买的件数为
1.2

 

件，那么每天在店铺中必需购买的顾客人数为：

48 件/天÷1.2 件/人=40

 

人

    假设每天进店的 100 个人之中有 20 个人成交，即成交率为 20%，那么每天进店

 

的顾客人数为：
    40 人÷20%=200

 

人

    如果进店率为 5%（5%为假如值，低于此值的店铺黑白旺铺），丈量客流量的方

 

法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。

 

那么该家店铺门口的客流数量为：
    200÷5%=4000

 

人

   4000/12=333/60=5 人次
    从而，计算出该家店铺每天必须每分钟 5 人次经过此店的门口，即客流量为
4000 人时，这家店铺才能保本，凌驾 4000 小我私家的客流量这家店铺才有红利空

 

间。
    通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本内里，得
出一年的销售营业额至少为 68.94 万元，这时店铺赚的为库存率 15%的，即达到这