如何确定讲话目标

　　你可以问自己几个问题来确定目标：我希望让听众记住什么？我希望他们做些什么，有什么感觉

或了解什么知识？

　　对如何使听众有所感受地清晰了解将影响到你的讲话风格、你对事例和故事的选择以及形成论点的

过程：各个要素均受到你的整体目标的影响。

     

　　开 宗 明 义

　　要用语言清晰地确定说话目标有着难以预测的相当难度。在我的公众演说课程上，我经常会要求他

们阐述其目标；而演说者对此却往往不十分明晰，即使讲完了之后也依然如故。该问题可能根源于讲话

者总是试图向听众传达过多信息，他们希望听众能够了解全部事实。但是，千万不要负荷过重，在众多

主题之间游离不定，最后甚至无法回到最初的议题上。你的目标应该是明确的，任何一个论点都不应与

此偏离开来。一旦目标开初即已确定，你也就能够确保接下来的所有内容都能够支撑目标，没有人会在

结束时纳闷你努力向他们灌输的论点是什么。

　　6 个主要的讲话目标

　　大部分的讲话都符合下列 6 种类型。每一类型都会要求讲者采用不同的语调，讲述不同的故事，引

用不同的事例，甚至遣词用句也会有所区别。当然，讲话的目标不一定拘泥于一个，但应该有一个你和

听众都完全知道的统管一切的整体目标。讲话的 6 个主要目标是：

　　1. 告知。当美国国家航空和宇宙宇航局向我们展示彗星撞击木星的照片并解释其影响时，他们并不

希望我们采取任何行动（例如撤出地球之类）。他们的目的仅仅只是通告这一信息。一般人可能没有机

会发布类似重大消息，然而你可能需要向员工宣布同事的升迁或退休，或是让员工了解公司最近新采

取的保险政策，也或者是宣布必须达到的具体销售目标。数以百万计的交谈都是围绕将要发布的某项消

息展开的，对方可以从了解这些消息中受益。这类讲话通常相当简短精要，点到即止，着重于现状和事

实。发布的信息也不会太复杂；听众只需倾听就能了解全部内容。有些提供情报的主题可能类似这样：

公司历史，产品和服务，或是一项打包设计方案的介绍。