下一步骤推进的铺垫阶段。如果你一开始就没有抓住听众的兴趣，接下来的时间你将非常尴尬，也许再

用 3 分钟的时间也无法弥补听众对你的信心，因为人们的兴奋点不会持续很久。

　　请比较下面的两个开场白：

“ ……

　　 嗯

大家好，我是今天的演讲者，李××，我今天要给大家讲的是，吃哪些食物可以减少疾病

”

和缓解紧张。

“

　　 女士们、先生们：首先请允许我问大家一个问题，您愿意再增加 20 年的寿命吗？如果愿意，那么

请您在伸手去拿咸盐瓶之前三思。我是李××，今天我将与大家共同探讨 10 个非常简单而且已经被证明

了的能够使您增加 20

”

年寿命的方法。

　　多年以前，伟大的建筑学家弗朗克·

“

赖特在匹兹堡曾做过一个演讲。他的开场白非常奇特， 这是我

”

——

所见过的最为丑陋的城市。此言一出，登时令在场的每一位匹兹堡市民大吃一惊

他们从头到尾都认

认真真地听赖特道出个中缘由。据说，当时所做的一项社会调查显示，匹兹堡市是全美最有吸引力的城

“

市之一。赖特深知，如果循规蹈矩地向他人一样开场， 女士们、先生们，下午好，今天我很高兴站在这

”

里， 或者仅仅为了幽默而以一个不相干的玩笑开场，都不会引起听众的注意。他这种不拘一格的开场，

甚至一开始就将自己置于所有听众的对立面，但的确收到了立竿见影的效果。

　　告诉听众：你的口才值得期待

　　跻身于众多的口才选手当中，你可能不是第一个出场。因此通常在你上台以前，已经有人将你介绍

给听众。如果碰巧那是位此道高手的话，你还尚未登场就已经成功了一半了。但不会总那么幸运，因此

你必须做好推销自己的准备：事先写好你的自我介绍。

　　你的自我介绍将成为听众了解你的第一个窗口，也是给他们留下良好印象的绝佳机会。有经验的讲

话者绝不会放过这个关键的环节。通过自我介绍，你可以让听众了解你的概况，信赖你的权威，同时自

然地将听众引入你的演讲。最好亲自写这份介绍，因为它需要非常准确翔实。许多讲话者就遇到过这中

非常尴尬的场面，在登场以后首先要向听众更正一些由别人代笔的不准确的个人信息。

——

　　当然，由别人介绍也有一个好处

他们可以相机插入一些幽默的成分，甚至错误的发音，从而将