（1

 

）客户在意房子的条件的是

 

　 ①

需求

（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大

小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、

平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，

 

楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。

 

　 ②

个人对此房屋的喜好

（前述各项条件非常优

 

良）。

 

　 ③

房屋的价值和心理预期

（业务员要突出房屋的

 

优点）超过接受之价位。

　（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户

 

觉得房子物超所值。