略无法落地的尴尬境地。要知道，行政性机构向战略决策性机构的转型肯定不是一夜之间

 

就可以完成的。

　　第三，从财务能力上看，由于该啤酒企业产品结构一直比较低端，导致其市场规模
尽管很大，但市场利润一直不是很理想，其企业盈利的主要策略点在低成本层面，包括
人力资源成本，企业建设成本（坚持使用国产设备替代进口设备），生产过程成本，物
流成本等等，这种成本导向型盈利方式决定了该企业财务资源还是非常脆弱，企业无论
在资金承受能力还是市场竞争压力上都面临着巨大的挑战，在这样的心理导向下，企业

 

不可能维持高频率的高端媒体投入。而高端啤酒产品往往需要持久的媒体资源投入。

　　第四，该企业市场基础优势不在高端产品。由于该啤酒企业一直以低端产品市场著称，
缺少运作高端啤酒市场的网络渠道资源。高端啤酒市场需要大量的酒店终端，夜场终端等

即饮市场资源，但由于该啤酒企业长期以来建立的市场优势并不是这些即饮终端，导致

 

高端啤酒产品的市场销售成本骤然增加，进一步影响了企业利润基础。

　　第五，大品牌高度不够。尽管该啤酒企业也获评为中国名牌，中国驰名商标等名头，

但由于中国的商标与品牌评介体系基本上建立在政府主导基础之上，并不是西方国家所
谓的消费者中立机构的产物，因此，实际对市场销售的影响还是非常微弱，该啤酒企业

过高地评估了自己品牌在全国市场上战略价值，推动了这种盲动市场策略进程。根据我们

在全国市场调研，该啤酒企业品牌远远不像其市场销量那样著名，消费者的品牌认知基

本上是，该啤酒品牌是一个农村牌子，价格低，品质一般等等。  

　　上述五个基本要素软勒决定了该啤酒企业 05 年的产品选择充满了机会主义者冒进的

 

色彩，其成功只能是偶然，而失败往往就是必然。　　

 

　　选产品就如同选媳妇，合适的往往是最好的。

　　商业社会，处处充满了诱惑！犹如同我们深处的情色世界，美女大把，但是真正适
合做自己老婆的女人往往是少之又少！企业选择产品就如同男人挑选媳妇，不一定最美
的就是最适合你，而是在相貌，才情，性格，教养等各方面都比较吻合的女人才可能是

最适合做自己的媳妇。企业选产品也是如此，我们认为适合企业的才是好产品。有时候，
企业对产品的选择，快半拍可能就是先烈，满半拍就可能是鸡肋。只有在恰当时间，恰当

 

区域市场选择的恰当产品才可能与消费者产生和谐共振。

　　比如，2002 年科龙空调在海信变频空调进入到低潮时期决定推出双高效空调，主打

日本空调企业一直宣传的高能效空调概念。科龙空调选择在变频空调成为有争议的技术标

准的情况下推出科龙双高效空调，一举确立了科龙空调技术高端的形象，在变频空调之

外创造了一个崭新的技术标准与市场营销高度。而相对来说，20 世纪 90 年代，海尔彩电

推出的数字电视就成为了无厘头的概念炒作，不仅无法确立海尔彩电在竞争激烈中国彩
电市场战略地位，而且透支了海尔彩电的营销资源，使得海尔彩电一直处于不温不火的

 

尴尬局面。　　

 

　　选产品就如同选职业，有兴趣才会有活力。