第八是形象定位，卖个人的魅力、名师的品牌，像于世维就是这样。于世维的培训有
几次做到一千多人的规模，市场影响力是比较大的，个人魅力是巨大的，但是盛名之下
未来面临的是产品创新的问题。

　　第九是关系模式，卖热闹，像广州的益策公司，主办的南中国人力资源俱乐部、营销
俱乐部，采取的是会员俱乐部的形式，汇聚了一大批知名专家与包括宝洁、可口可乐等上
千家知名企业，每次都比较热闹，每年的收入据说也不菲，同时该模式结合会员卡模式 ，
推广效果也不错。

　　第十是洋务的定位，卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司，麦肯
特公司、做韦尔奇的公司都是这一类，但是这个可复制性非常差。有人说了一句笑话：大
家听了韦尔奇有没有收获，有收获，收获就是现在听老外的话暂时还不能用。

　　第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些 EMBA 研修班，这种做法也非常成功。
就是卖招牌，很多依托北大清华的 MBA 研修班都发了财，比如中大方略等，依托高校也
是一个办法，招牌现在也很重要。

　　第十二种是行商定位，就是上门卖老师，像竞越、问鼎属于这一类，以内训为主要业
务来源，也是一条很稳定的发展道路。

　　第十三种就是网络定位，卖信息，像中华企管网、中人网等。

　　除了这些，还有一些传统的咨询方式不一一赘述。

　　下面简要介绍一下咨询公司的盈利模式，我将咨询业的管理培训暂时简单分了十种
盈利模式：

　　其一是国际化定位，主要是一些外企，凭借雄厚的实力与经验、品牌声誉获得一些大

 

的客户资源，包括 IBM 这样的咨询业巨头，我本人不是太了解，不多谈。

　　第二是名校定位，比如北大纵横、和君创业、华夏基石、成伟顾问等，创办人都有一定
的名校背景，这些机构凭借良好的学院背景与平台大多取得了长足的发展。

　　其三是武林定位，卖老板。这里的代表人物有叶茂中、王克等，他们凭借自己多年在
咨询业打拼的地位，在某一些领域占据绝对的市场优势。

　　其四是名门定位，卖东家，名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。
在日本企业中国人做到最高层的管理专家、理光公司原副总经理刘承元，就有自己的核心
优势和竞争力，他创办的威肯顾问也发展得很不错。

　　其五是江湖定位，卖绝活，宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年，非常受欢
迎，最近又推出了新的产品，这也是一种很好的方式。比如香港的天高公司做服务业顾问
做的非常好。高档酒楼他们做的非常专业，后来王建业从中分离出来成立优智顾问，虽然
规模不大，但一成立就接到了成龙大哥的单，他们的八大步骤完全成为你服务的标准。他
们做的非常细。麦当劳、柯达都选择和他们合作。