由,求得理解。切忌给客户留下受到怠慢、轻视、甚至公司以貌取人
的感觉。
7.销售代表如果在客户进门时或客户提问时正在接听电话,应马上
站立起向客户点头致意,并用手语向客户示意:请稍等,请那边
坐。既不可怠慢电话咨询的客户,也不可怠慢面前的客户。
8.对待客户彬彬有礼,与客户狭路相遇请客户先行,主动为客户开
关门,打断客户与他人的谈话前先致歉。
9.见到客户无论在何种场合应微笑点头致意。接待客户时眼光应真
诚、亲切,满含笑意,不得神色四处游离,显得心不在焉。
10.工作人员应站姿挺立,坐姿端正,走姿轻盈,举手投足要用挑
剔的标准来要求自己。
11.在服务台的站、坐,接听电话都要面向大厅,在服务台的站立
尤其注意不能斜靠服务台。
12.工作人员不得在大厅内聚众闲聊。
13.销售代表接到客户的质疑时(到场或电话),应善言作答,无
法立即回答的应作记载,向主管反映或与相关部门衔接解决,在
客户约定的时间内回复客户(无论情况进展如何);如果该客户
的销售代表不在,接待的销售代表也要认真作好记载,并及时转
告销售代表。
14.对客户(甚至同行)的刁难,工作人员要把握分寸,本着礼貌、
谦虚、不卑不亢的原则妥善处之,用礼貌、谦虚的态度使之感到受
到了尊重,用不卑不亢的态度去赢得他对你的尊重,切忌与之发