市场策划部渠道经理职务说明书

职位名称

渠道经理

岗位编号

所在部门

市场策划部

岗位定员

1 名

直接上级

市场策划部主任

工资水平

同意签署

分析日期

2005-3

工作描述

工作概要

市场调研，渠道联络与维护，渠道监测、评估，新渠道开发

工作职责

选点（各类卖场），按类、按主题采集卖场实销数目、同类产品业绩，作专题
SWOT 分析，为销售计划、促销活动、销售政策作论证和资讯支持
区域市场销售潜力评估、占有率分析，区域渠道比较，绘制销售差异地图
区域市场信息流、物流和商流时效性、同步性监测与评估，提出改进建议
大客户信用调查与评估，销售能力变动，监测渠道危机
主要竞争对手渠道政策变化的监测与应对方案
大卖场市场部联络，营销预热和促销活动洽谈
新渠道开拓的规划、设计、论证和实施
新渠道政策的规划、设计、论证

任职资格

教育与专
业

大学本科以上学历，营销或市场相关专业

能力与素
养

了解图书市场格局和渠道特点，有市场敏感度，良好的沟通能力和管理能力

考核指标

工作指标

销售季渠道报告
客户信用调查报告
竞争对手监测报告
区域市场监测与评估报告及改进意见

新渠道开发

卖场联络次数