专业平台的培训与惠普各个业务部门（BU）相关的培训，包括产品、销

售、市场、服务、研发等。惠普对与业务部门相关的培训相当重视，每年会投入

很多培训资源用于业务部门员工的培训和发展，其中尤其以销售培训最为重

视。惠普有一个 70-20-10 培训法则，70%是员工在业务项目中获得的实战培

训；20%是通过导师指导、团队互助等方式获得的培训，称为关系培训；10%

是通常意义的培训，比如读书、网上学习和面对面培训等。惠普注重实战培训，

当公司对员工赋予一项挑战性的任务时，这本身就是培训，对员工形成激励

“

”

使他不断发展，这也是对惠普 工作是最好的培训方式 理念最好的诠释。惠普

针对销售人员的培训课程就有 50

“

多门，课程量非常大，其中， 卓越销售培

训（Sales Excellence ”

） 是专业平台培训的代表，它将致力于打造出一支惠

普全球的精英销售团队。

　　3、领导力培训

　　如果员工在销售、市场或技术工作上获得了长足发展，而希望转为经理人，

惠普则有针对各个级别经理人的培训计划，如由惠普全球副总裁兼中国区总

“

”

裁孙振耀亲自挂帅的 狮子计划 、惠普高级经理人学习俱乐部等，都对惠普培

养经理人的领导力起到了重要作用。通常每年，中国惠普都会派遣各种类型的

经理人到惠普全球分公司工作，期满回国后，他们又成为中国惠普的中坚力

量。这些积极向上的培训措施，使得无论身在惠普，还是离开惠普的职业经理

“

人，都对惠普存有感激之情，惠普也因此被美誉为 中国 IT

”

黄埔军校 。

　　另外，惠普对刚进入公司的应届毕业生提供的培训也值得关注，这是一

个为期三至四个月的培训计划。这样的完整计划能够让一点工作经验都没有的

学生，在几个月的时间之内，通过学习公司的文化和背景，通过学习各种各

样的产品知识，通过各种各样的惠普的内部机构以及内部的流程的学习，来

熟悉整个惠普，包括惠普的业务的特定内容和产品的特定内容等等复杂的知

识。同时，我们也会在这几个月的时间里给他们提供非常完整的各个阶段性的

考试，以检验培训结果是不是每一步都按照计划完成。去年，对应届毕业生的