表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
根据经营部总体营销方案制定本区域营销计划，带领团队
完成经营指标，扩大市场覆盖率（根据公司量本利平衡点
实现经营营销产值 万元）
20
2
全面掌握市场变化和竞争对手情况，注意市场结构的变化，
并作出分析报告
10
3
负责组织本区域营销计划的审定及落实，并进行监督
5
4
掌握每位营销专员的经营活动，协助部长做好项目方案的
策划和编订，以及合同拟定和谈判
10
5
每天组织召开本区域营销例会，汇报当日工作进行情况及
次日工作重点，指导下属有效地完成工作
5
6
每周对市场状况进行一次总结，找出工作中存在的不足并
提出整改方案，对下周市场状况进行分析预测（在每周五
22:00 前将书面报告交至部长处）
10
7
负责市场拓展经营信息，掌握市场动态，定期拜访和维护
客户，建立良好关系，建立客户档案，并据此进行客户分
析，挖掘客户需求，出具分析报告（在每周六下午 18:00
前）
10
8
负责对营销专员的业务培训，绩效考核和督促，在市场态
势发生变化时能过做出及时调整和妥善应对（及时、报
告）
10
9
参加公司召开的经营营销会议和各种培训，定期提交周经
营营销报表和周工作总结（每周五下午 18:00 前提交）
10
10
熟悉相关法律法规，深入了解本行业，对市场进行公司
企业文化、技术力量、成果质量、优质服务等宣传工作，为
公司提供业务发展战略的依据
10