”

我们第一个要跨越的。从 2007 年开始，像阿迪达斯、耐克这些主流的运动品牌也纷纷

推出眼镜产品，但销量欠佳。运动眼镜鼻祖 Oakley 进入中国市场已有 10 年时间，但

在户外运动远未普及的中国，很多人知道 Oakley 还是从电影《骇客帝国》开始的，这

与 Oakley

“

低调的宣传策略有着直接关系。鲍尔斯说： 我相信中国会有越来越多的人

热爱户外活动，因为这实际上是一种生活方式。所以在中国要打持久战，从长远目标耐

”

心地赢得这个市场，而不是轰轰烈烈搞一个大活动，做一锤子买卖。

　　

　　发现型推广

　　

　　除了传统的营销方式外，鲍尔斯看好社交类网站等新媒体。他举例说，Oakley 曾

通过 twitter 网站向 100 个消费者发布了一则 Oakley 限量版新品的信息。消息发布后

的 4 个小时内，就有 17.5 万人来回复，如此迅速而有效的反馈是鲍尔斯始料未及的，

“

”

这也证明了新媒体的无限潜力。鲍尔斯称其为 发现型推广 。

　　

　　深谙品牌营销的鲍尔斯希望将来在中国市场通过这种社交媒体，靠人们口碑来进

行品牌推广。在未来 6～9 个月内，Oakley 要着手建立一个中国网站，作为跟中国消

费者的沟通平台，然后会有更多的社交类媒体的合作，通过口碑营销的渠道让这个产

品更深入人心。

                         

 

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