现自我；否则，只能滑落和淘汰。 　　

根据斜坡球体发展理念，海尔在用人方面的做法是变 "相

马"为"赛马"。相马，是将命运交给别人，而赛马则是将命运掌握在

自己手中。具体来说，斜坡球体理论表现在以下几个方面：　　

"三工"并存，动态转换。三工即优秀工人、合格工人、试用员工。

海尔用工改革的思路是，干得好可以成为优秀工人，干得不好，

可随时转为合格工人或试用人员。这种做法有效解决了铁饭碗的问

题，使企业不断激发出新的活力。同时对在岗干部进行控制。海尔

对干部每月进行考评，考评档次分表扬与批评，表扬得一分，批

评减一分，年底两者相抵，达到负三分的就要淘汰。制定制度使干

部在多个岗位轮换，全面增长其才能，根据轮岗表现决定升迁。  

实行定额淘汰。即每年必须有一定数量的人员被淘汰，以保持

企业的活力。海尔的原则是，充分发挥每个人的潜在能力，让每个

人每天都能感到来自企业内部和市场的竞争压力，又能够将压力

转换成竞争的动力，这是企业持续发展的秘诀。富有特色的分配制

度。薪酬是重要的调节杠杆，起着重要的导向作用。海尔的薪酬原

则是，对内具公平性，对外具竞争性。高素质、高技能获得高报酬，

人才的价值在分配中得到体现。员工的薪酬体系，不仅是单纯的货

币工资，还包括住房、排忧解难等其他隐性收入。 

 海尔十分重视精神激励。物质激励绝非惟一的手段，而如何不