商品采购是商品部主要业务活动之一。为确保采购到适销对路的商品，必须了解采
购过程，加强对商品采购过程的监督，确保采购工作的圆满完成。
        一、制定商品经营目录
　　商品经营目录是门店所经营的全部商品品种目录，是商品部组织进货的指导性文件。
其主要作用是控制商品采购范围，确保主营商品不脱销，辅营商品花色、规格、式样齐全，
避免在商品采购上的盲目性。
　　门店的商品经营目录并不是一成不变的；须根据市场需求变化和企业经营能力适时
进行调整。调整中可依据商品销售数据分析各类商品销售的升降，如果较长时间内无销售
记录，可逐渐筛选淘汰；销售上升的商品，可适当增加经营品种和采购数量。商品部还应
经常开展市场调研预测：分析市场需求变化趋势，了解新产品开发情况，根据企业条件 ，
增加市场前景好的商品经营。在深入研究市场发展变化、总结自身经营状况的基础上，适

 

时调整商品经营目录，努力改善商场经营。
       二、供应商的选择　　
　　1、公司原有供应商。这些供应商与公司有多年的市场交往，公司对其商品质量、价格、
信誉等比较熟悉、了解，对方也愿意与公司合作，遇到困难相互支持,因此，可成为公司
稳定的供应商。
　　公司稳定的供应商来自各个方面，既有生产商，又有批发商，还有专业公司等。在选
择供货渠道时，原有的供应商应优先考虑，这一方面可以减少市场风险，又可以减少对

 

商品品牌、质量的担忧，还可以加强协作关系，与供应商共同赢得市场。 　　
       2、新的供应商。由于公司业务扩大，市场竞争激烈，新产品不断出现，公司需要增
加新的供应商。选择新的供应商是商品部采购的重要业务决策，可从以下方面做比较分析：
        (1)  货源的可靠程度。主要分析商品供应能力和供应商信誉。包括商品的花色、品种、
规格、数量能否按商场的要求按时保证供应，信誉好坏，合同履约率等。
        (2)  商品质量和价格。主要是供货商品质量是否符合有关标准，能否满足消费者的需
求特点，质量档次等级是否和商场形象相符，进货价格是否合理，毛利率高低，预计销
售价格消费者能否接受，销售量能达到什么水平，该商品初次购进有无优惠条件、优惠价
格等。
        (3)  交货时间。采用何种运输方式，运输费用有什么约定，如何支付，交货时间是否

 

符合销售要求，能否保证按时交货。
        (4)  交易条件。供应商能否提供供货服务和质量保证服务，供应商是否同意商场售完
或缓期付款结算，是否可以提供送货服务和提供现场广告促销资料和费用，供应商是否
利用本地传播媒介进行商品品牌广告宣传等。
　　为了保证货源质量，商品部采购必须建立供货商资料档案，并随时增补有关信息，

 

以便通过信息资料的比较对比，确定选择供货商。
       有关供应商的论述详见第三章。
        

 

三、供应商的接洽 　　

　　1、确定接待日。为了提高商品部的工作效率，可依实际情况建立一种与供应商接洽的
制度，规定与供应商接洽的具体时间。这样就可以将采购人员从大量的接待活动中解放出
来，使他们有一定的时间进行商品价格比较和商品适销分析。
　　2、分类接洽供应商。要根据商品的不同类别将供应商进行分类，不同的采购人员接待

 

不同类别的供应商，以提高洽谈效率。
　　3、明确规定供应商应提交的有关资料。具体包括供应商的生产许可证、产品的有关证

 

明文件等。