4、假扮谁就是谁，演技高超

5、不怕失败，屡败屡战
6、总结经验，反复研究对策

7、神情自若，不慌不忙

举例：找制造部经理的 coldcall 理由

了解行业了解目标企业，打 CC 个人感觉没有固定的好方法，也没有肯定的好结果。关

键是对信息的了解准确性。一般的有：1、直接严厉的打前台要制造经理或生产经理；

2、先找其他部门，如采购部（这个 CC 好打），等转到采购部后反问是制造经理吗？让

其转制造经理；3、什么培训机构、政府机构等的借口；4、同行的制造经理找他；5、

未完待续批注：个人意见。不代表任何单位或部门意见！
挖过半导体的研发人员。从工程师到经理到总工。结果还好，相关的技术负责人的名单

和总工名单都拿到了。我当时用的方法是先很彻底的了解清楚该公司，同时需要通过一
些渠道先了解了 1-2 名工程师员工。这是一个借口的突破口。另外，我还找到了行业内

做这个最好的几家公司的总工的名字，以同行名字的借口去攻也有收获。第三，我用一
个无线不可查询的移动手机号码打了过去，借口是浙江大学半导体研究所（好象是这么

叫的，现在忘了），找他们的相关人。通过这三个方面，我顺利拿到了我需要的人才资
料！仅参考！
【CC 的准备工作】

CC 的准备工作从广义上也是整个项目的准备阶段。在这里主要介绍的是和 CC 直接相关

的准备工作，是从狭义的角度来说明如何做 CC 开始前必要的几个步骤。

一、准备 CC List：
CC list 是打 CC 前最基本的信息材料。CC List 上最少应包括目标公司的名称和联系电

话。如果对于某些不熟悉的公司，需要放上关于此公司的基本情况，例如：资金性质
（内资，外资）/机构的性质（研发中心，生产工厂，办事处？）/业务性质（自由品牌？

代工？提供服务？）/产品和服务/规模

准备目标公司 List 的时候，首先应该参照以前的 Poach list，把上面合适的公司名字和

联系方式转移新的 Poach List 上。如果有该公司某些相关人员的名字和联系方式，也应

该放到这个 List 上去。

通常来说，对于一般的职位 CC List（New Poach List）上至少应该有 20 家目标公司。

对于比较高的职位，最好有 50 家目标公司。

二、分析目标职位，列出 CC 借口：

在分析并找找出借口的时候，有三个基本问题需要回答：
1、此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？
2、为什么需要进行这种联系？

3、在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟

通？

对这三个问题解答可以帮助选择合理的 CC 借口。

对于初学者，在找出了合理借口之后，需要在纸上或者记录本上列下 3-5 个适用于这个

职位的借口（包括对可能的质疑的回答）。然后对照着这些借口进行 CC.

三、制订 CC 计划

在准备好了 Poach List 和借口后。需要确立每天的 CC 计划和目标。CC 计划中应该包括，

每日需要打的 CC 数量，需要覆盖的目标公司的数量，和成功的名字的数量。建议进一

步细分为上午/下午的计划，这样便于提高效率。

注意：很多公司对于 Researcher 的要求是一个上午/下午必须打 15-20 个公司的 CC.

【CC 操作的基本原则】
1、寻找薄弱环节

在遇到较难打通 CC 的时候，应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在。薄弱环

节往往是那些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务，销售部或者采购部门。因

此当和前台的交涉受阻的时候，可以要求对方把自己转接这些相应的部门去，通过这些
“

”

薄弱环节 来进一步接近自己的目标。

2、绝不空手而归

“

”

即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话，也一定要提出一个 退而求其次 的要求。比

如：那你不给转采购经理，你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧？我和他直
接讲好了。比如：那你给我转销售部门总可以吧？

总之，当首要目标没有办法实现的时候，也一定要争取达到一个较为接近的程度。
3、转换思路应对