企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良
好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩

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”

做基础，谈什么都有些底气不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一
番业绩来!
　　8.尊重你的每一个领导

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”

　　我们很多业绩优良的同志，有时候常犯一个骄傲的毛病，看不起自己的领导，实

际上是一种不成熟的表现。立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导，要
去思考人家为什么可以做你的领导?为什么自己不能做领导?千万不要去怀疑领导的能力!
能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应
该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导!从内心真正去尊重他。

T 型整合营销传播模式分析

“

” “

”

　　在当今媒体领域里，使用频率最高两个词，可能要算是大众、分众了。
　　随着中国经济近 30 年的高速增长，中国社会发生了翻天覆地的变化。中国不再是以
前那个只有一个模样和一个大脑的刻板国家，中国完成了其他国家需要上百年时间才能
取得的演进，一个丰富且多元的现代社会正在形成，不单是一般意义上的收入差异，还

有知识结构、职业类型、价值观念、生活方式、消费行为、媒介接触习惯等多种指标的
多元化。

　　无可否认，在这样一个社会大背景下，传媒市场从大众向分众发展已经不是趋势，
而是正在发生的事实。分众媒体以极高的媒体投放性价比，迅速引起了广告主和资本的

追捧。分众传媒、航美传媒的成功上市，更是让分众媒体一时风光无限。伴随着分众传
播理论对大众传播模式口诛笔伐的进攻，各种千奇百怪的分众概念接踵而至：院线媒体、

校园媒体(初中作文 www.ykw18.com/essaycenter/初中作文)、巴士媒体、酒店媒体、
航空媒体、医院媒体、银行媒体、手机媒体、健身房媒体甚至厕所媒体，各种分众媒体

一次次地冲击着人们的眼球，激发着人们的想象力，引起潮水般的惊叹和讥笑。谈笑间，
分众传播模式已无处不在。

　　传媒市场从大众到分众，到过度分众成为没有传播价值的碎片，终于也让传统的大
众媒体找到了反击的战略支撑点。因为同样无可否认，大众媒体依然是大品牌广告投放

不可缺少的主力选择。

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”

　　用战争的术语类比，大众时代的传播最讲究的是当量，媒体投放就好像二战时期

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的空袭一样，依赖于大众媒体铺天盖地的轰炸，轰炸覆盖的广度是评估效果的标准，
因此最重要的指标是对大众的到达率、覆盖率、以及基于量化的成本，如

CPM、CPRP，调研公司的数据也是围绕发行量、收视率等概念展开的。

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”

　　时至今日，战争的理论与实践已经演变到以精确制导武器为核心的现代战争理念。

直接锁定目标给予最沉重的打击，即节省了漫无目标发射的弹药，降低军费开支，也把

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对无辜平民的伤害降低到最低程度。这就是分众时代的传播，精确度、深度是评估效

果的新标准。先锁定核心的目标消费人群，将广告密集投放，实现与目标消费人群持续
的、全面、深入的沟通，激发其消费行动。