不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网
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络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥 客户见证 和 转介绍 的技巧，使企业
削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己
的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过
滥，网络营销效果越来越不好。
5、用搜索引擎竞价产品守株待兔
目前 Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多
的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，
只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差
了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多
方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接
影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如 Google Adwords，很多人不理解 Google 为什
(初中数学
初中数学)么授权代理商来代理销售 Google Adwords 产
品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普
遍网络应用水平不高，Google 需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。
我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产
品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是 Google 正式授权的服务商，在搜索竞
价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
6、网上营销与网下营销割裂
网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上
线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企
业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到
企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。
这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难
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以实现 营销 和 销售 这一最终的目的。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。
他们或以自身网站为平台，或充分利用行业 B2B 平台(如中国化工网、中国服装网等)、
综合性 B2B 平台(如阿里巴巴、慧聪等)，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后
线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
7、盲目轻信搜索引擎优化
搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了
这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价
而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追
求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算(初中试题
www.ykw18.com/tquestion/初中试题)
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法和排名规则，对网站进行 改造 ，以符合搜
索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危