面对失败

在销售工作中，就算是高手，也会经历失败。作为销售人员，只有把失败当做

一种学习的经历才能走向成功的彼岸。美国著名的发明家爱迪生在发明白炽灯

时曾遭遇上千次的失败，但他仍能保持良好的心态满怀信心地去继续他的下

“

一次试验，他说： 我没有失败千次，我只是知道了有千种达不到目的的方

”

法。 做销售工作就需要这种精神。

勤奋

我们不能否认有极少的有天赋的销售人员，他们不用非常勤奋和努力，就能

够做出很好的业绩。但我们大部分人都是平常的人，我们的智商都相差不大，

唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多动动脑筋，

多跑几家客户，多说几句话。在今天这个经济高度发达的社会，缺乏的是发现

机会的眼光和把握机会的能力。勤奋，自然给你增多了几分发现和把握机会。

 

销售技巧 销售中哪些话不可以说

不说主观性的议题

一些新人由于刚人行不长时间，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主

“

”

观性的议题的时候。争得面红脖子粗，貌似 占了上风 ，但是这样争吵有什么

意义呢?有经验的老推销员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在

争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，销售人员要全部放下，

尽量杜绝，闭口不谈，因为主观性的议题对我们的销售没有任何好处!.

不说夸大不实之词