何做市场时，而已经没有能力自救。这是一个非常典型的企业死亡过程。该企业完全没有必要在创

业初建立工厂。一是因为：能够为其贴牌的制造企业多的是；二是因为：因为管理经验不足，自己

的制造成本并不比其它企业低；更重要的是，生产不是该企业发展的最核心工作，到营销需要资

 

金时却无米下炊。企业的核心竞争力是企业投资的重点。

     １９９０年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，他们认为，随着

世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再

归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。按照他

们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。北大张维迎教

“

授曾经对核心竞争力的特性作了界定，认为它必须具备五个特点： 偷不去、买不来、拆不开、带不

”  

走和流不掉 。

     这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值，如：能显著地降低成本，提高产品质量，提高

“

”

服务效率，增加顾客的效用，从而给企业带来竞争优势。索尼公司的核心能力是 迷你化 ，它给顾

客的核心利益是好携带；联邦快递的核心能力是极高水准的后勤管理，它给顾客的核心利益是即

时运送.

    其次，核心竞争力还必须是企业所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，也就是说它不像材料 、

机器设备那样能在市场上购买到，而是难以转移或复制。这种难以模仿的能力能为企业带来超过平

 

均水平的利润。

     最后，核心竞争力还具有延展性，能够同时应用于多个不同的任务，使企业能在较大范围内满

 

足顾客的需要。

    虽然，核心竞争力这个理念虽然最早是在技术领域提出来的，但该理念在营销领域同样成立。企

业应当以核心竞争力位核心，虚拟其它企业职能，整合资源实行社会化运作。拿着自己最尖锐的武

器，轻装上阵，是当今企业异军突起的必然选择。