确实不错的具体证据。所以在营销宣传上，要以宣传产品质量为主。

　　

　　3．有限的收入让他们习惯购买小量商品，这就是小包装商品会取得成功的原因。

　　

　　4．受生活条件所限，他们会喜欢那些能在恶劣条件下使用的产品，如能防尘、防

湿、防晒等比较耐用的产品。另外，他们对维修服务也要求较高。

　　

　　5．生活方式上的差异，让他们对产品和服务的需求和较富裕阶层不尽相同。例如，

生活在大城市里的农村务工人员，他们需要给家里汇钱，但很可能却没有银行账户；

……

他们需要经常和留守在农村家里的由爷爷奶奶照顾的孩子交流

这些都是我们营销

的机会。

　　

　　6．中等收入阶层很容易得到的服务和必需品，塔底人群却不常拥有。在购买基本

需求产品时，如饮用水（桶装）或申请贷款时，他们不会花太多钱。因此，制定合理的

价钱可以大大地帮助我们赢得这个市场机会。

　　

“

”

　　征服 穷人 的十点建议

　　

　　了解他们

　　

　　塔底消费者有着独特的生活方式，他们通常不习惯表达意见，或者准确发表他们

的看法。所以，研究这类人群经常需要从日常生活中去了解他们，在他们的生活环境下

与他们接触，观察和了解他们的生活方式和情感。别指望他们能亲口告诉你什么，自己

去看。

　　

　　细分市场

　　

　　塔底人群有的生活在城市，有的生活在农村地区，谋生手段各不相同，生活条件

也不尽相同，行为和想法也不完全相同。因此，不能把他们简单归为一类。你需要仔细

地细分塔底人群，决定哪类细分人群是产品的具体目标人群。

                         

 

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