一个出色的网络围攻策略应该是以上各个因素的有效整合，并投入到科学高效的运作
中去。就目前中国市场而言，对于大众性日用消费品，能够把各种因素都投入到有机协调
与运营中的企业并不多。这里即有企业本身的因素，同时市场及销售商的差异也不可忽视。

 

事实情况是，很多企业往往都是各有侧重。

　　下面我们根据宝洁公司的分销商运作程序结构图，对深度分销中的网络围攻策略进

 

行简单分析：

分销商运作结构图

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　　诸如宝洁公司这样的基础网络围攻平台，从表面上看，并没有什么奇异之处。当然，

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从整体渠道建设分析，这样一个网络围攻平台是建立在 科学、高效、一体化 运作基础之

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上的，它最突出的创意就是 一体化 运作。这种网络平台只有像诸如宝洁等这样拥有强大
的品牌力量与资金实力的企业，通过巨额的广告支持，形成终端强势销售力量的情况下，

 

才有可能发挥出强大的统一力量。

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　　对于宝洁公司的基础网终平台，分销商实际只是承担了 物流与管理 的角色，在形

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成强势终端销售力量的情况下，分销商的工作变得更加 简单与实际 。

　　宝洁公司这种成熟的网络围攻平台，整个分销及物流过程正如一台运行良好的机器，

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每个人、每个角色都是整台机器上不可缺少的 零部件 ，也正是由于每个零部件的 高负

”

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荷 运作，才使得整台机器发挥出强大的动力；也正是由于每个角色都是一个 零部件 ，
那么在人员流动与调配时才不至于对整台机器产生影响，这也是宝洁公司的整个网络结
构在角色转换与人才流动时，整个分销网络根本受不到任何影响的关键因素所在。在这一

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方面，宝洁不会因为诸如现在一些公司的 高层 或 重要角色 变动时，往往对企业产生

 

重大的影响，这一点还有很多值得我们学习的地方。

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　　分析以上的 网络围攻基础平台 ，我们对平台的 科学与呆板 方面举个例子，就从
每一个职位（零部件）的工作目标、责任目标及协调与配合目标来看，它们是怎样进行明

 

确责，并在此责任目标的情况下，使分销网络投入科学高效运营。