何对公司销售团队进行培训，也成为 A 品牌进入中国市场亟待解决的问题。

     面对这些困境的，我们不仅要拥有制胜市场的勇气与魄力，更要具备制

“

胜市场的智慧与创新，一场并不亚于诺曼底登陆的 A

”

品牌登陆战 在项目团

队的领导下紧张地拉开了序幕。

     品牌营销策略

     面对消费者对橄榄油的不甚了解、橄榄油市场的激烈竞争、营销渠道铺展

的难度及建设一只精品团队的迫切性，我们必须集中精力、精心策划方能有

所突破。

     市场调研：塑造品牌文化

     为最大程度的降低风险，刘杰克营销顾问机构派出精兵强将与客户共同

建立的项目调研团队在一个月左右的时间里与部分 A 品牌经销商共同进行了

前期市场的有益探索，取得了相关的经验。随后的事实证明，这些策略取得

了卓有成效的业绩，大大增强了各方的信心。

     项目调研团队在一完成流程和内容的规划设计后，即马上着手开展内部

和外部的调研工作，包括对产业的调研，竞争者的调研，消费者的调研和自

身资源的调研。通过各种行业数据的抓取分析，竞争对手营销策略的追踪，

消费者关注点和细分人群的行为分析，品牌原料产地，生产制作流程以及品

牌发源情况的了解，为前期品牌文化的建设塑造和后期营销策略的制订实施

打下良好基础。通过调研，在品牌文化方面，我们对企业的理念，使命愿景，

目标，团队行为规范，品牌文化和形象的包装与传播，品牌的 VI 系统，如

产品包装设计，办公用具，促销用具设计等各方面都完成了系统的思考和实

施，将该品牌的国际形象定位与消费者的需求形成了良好的统一。

     市场细分：找到根据地市场

     从市场地域选择上，由于进入时点的关系，根据刘杰克营销顾问机构营

“

”

销培训课程《营销三维论》中提出的 区域根据地市场论 ，A 品牌采用了避敌

主力的方法，回避各大品牌在国内大城市早已建设完善的橄榄油市场，开辟

“

”

“

”

中小城市根据地 ，在条件成熟后再 农村包围城市 。这与我们之前服务的

“

”

另一橄榄油品牌 中心城市开花，辐射周边城市 的营销策略刚好完全相反，

“

”

但却都是对我们《营销三维论》课程中提炼的 多米诺市场开发系统论 的生动