往更有效果。

3.先入为主，观念比人更重要。

这一条似乎对知识分子的影响最甚。观念一般比人更容易操纵，

因为它们抽象而易变。也许这就解释了为什么那么多自称优秀的人偏

爱观念。但是，历史的雄辩告诉我们，当观念的价值被认为超过人的

生命时，只需要几步就能判断出哪些人最不重要，因为他们无法达

到观念那显而易见的伟大高度。

4.没有名牌大学毕业证，注定一事无成。

这一点的荒谬之处毋庸置疑，尽管有人时不时持这种想法（当

然都是心照不宣地）。诸多领域中的一些最优秀人才并不是从年度排

名领先的院校毕业的。他们的成就不是靠学位，而是靠他们对成功有

多渴望，做出了多少努力。

5.当拉拢别人支持你的观点时，装出他们的意见很英明的样子，

虽然你不打算加以采用。

我本人就曾经历这种情形，根据我的经验，一次就够了。当自以

为了不起的人已经牢牢锁定其观点，但必须拉拢支持者使其变为现

实时，你必须做出快速判断：这意味着真正的合作，还是你将成为

做苦力的炮灰。如果你不介意做炮灰，大可勇往直前，你一定会有用

武之地的。

6.总是指出别人想法中的缺陷，并使人确信你将如何解决这些缺

陷（即使根本没那个必要）。