毛细血管逐渐汇合成为静脉，小静脉汇合成大静脉，最后返回

心脏，完成血液循环。血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头
昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危机人的

 

生命。 在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样
也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是

人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持

“

” “

系统。常言说 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩 ， 一人成

”

木，二人成林，三人成森林 ，都是说，要想做成大事，必定
要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了
“ ”

人 这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出

的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相

“ ” “ ”

互帮助，构成了一个大写的 人 ， 人 的象形构成完美地诠释

 

 

了人的生命的意义所在。 人脉如同树脉 一棵小树苗要想长成

参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地
的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然

的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。
根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的

 

形成必须要有根深叶茂的支撑环境。 人脉是一种资源和资本。
 你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少

经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累
了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，

即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重
大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困

难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大
收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累

起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！ 

 

人脉与人际关系 人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营

人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源
是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，

人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际
关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花

结果则依赖于良好的人际关系基础。

二、 人脉资源的类别

人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人

 

脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

 

血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是

“

”

两眼泪汪汪 的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，