其实就是你想争夺的市场，或者说是顾客消费群体。这么点的资金抓不住的话，市场就占
有不了。但是孙子说，你可以把石头漂起来。那么应该给它一个什么力量呢？那就是流动

“

”

加速度，这就是一种势，叫做 动势 。理解了这个动势以后，你把这个资金流动起来，而
且是高速的流动，你的力量就很大。著名的企业家张瑞敏对这句话的理解是这样的：石头
就是顾客，海尔要想把顾客抓住，是应该提高我市场反应速度。

“

”

还有一个势。 转圆石于千仞之山者，势也。 就是把一块大的圆石头，放到高高的山上，
这也是势。这给经商者什么启示呢？如果你的资金、实力就是一块石头的话，这个石头有
十公斤，你的经营就是十公斤的力量，你想要把它变大，变得更加有力量，让它增值，
你要把它放到高高的山上，一旦落下，它所形成的重量远远大于十公斤。相反你把石头放
在一个洼地里，它绝对不会达到十公斤的力量。这个势在战略当中叫做位势。所以经商者，
一定要善于借用位势来增加自己资金的含金量。著名的清朝红顶商人胡雪岩就说过这样一

“

”

句话：聪明的商人做生意是先求势后求利，有了势才有了利。 善战者，求之于势 就是说
不要忙着眼前那些蝇头小利，要先想办法甚至投一些钱，把自己的位势做起来，自己的
品牌名气做大了，让人家高看你一眼的时候你再谈生意你的主动权话语权就有了。
在现代高速发展的经济时代，你善于度势，借势，造势，那么会成功的很快。看看这些著
名的企业家时怎样做的。张瑞敏在初建他的海尔园的时候，有一个惊人的决策，从银行贷
款十几个亿，修建海尔园。后来钱投进去海尔园建起来了，现在已经升值无数了。恰恰是
那个举动，恰恰是海尔起飞的关键一步。后来问张瑞敏为什么敢下那么大的决定冒这么大

“

”

的险借这么多钱。张瑞敏就说， 我看了邓小平的南巡讲话，我知道中国改革的大势要起
这就说明，张瑞敏会看势，会度势。所以经商者也要这样，从不同的信息中捕捉自己行业
的起势或者落势。另外还要会借势，说到借势，举江苏常州民营企业的一个例子。这个民
营企业经营家具，一开始他的这个家具厂非常小，他把自己的家具专卖店开在一个巨大
的家具市场旁边。别人都怀疑你这个家具店能经营好吗？他说人家到大家具市场的时候就
能顺便到我这里面逛逛，只要我的品质好，就能打出牌子。果然这个民营企业经营的非常
不错。后来常州做城市规划把整个家具城平了，这么民营企业的老板非常聪明，他就在郊
区租了一个很大面积的厂房，免费让那些名牌家具厂来展销，一分租金不要。人家又说他
傻，他说我这叫借势。不出所料，这个展销给他带来了很多客源，带来了人气，使他这个
地方的位势起来了，他的家具城成了当地最有名的家具城，他的财富也滚滚而来。
真正高明的经商者，他不但会度势，借势，他在没有势的情况下，会造出一个势来。会造
势的经商者更厉害。这就要提到蒙牛的例子。蒙牛利用大手笔打造超级女声。如果蒙牛酸酸
乳以正常的形式在电视上请个明星白话两句，到现在也可能就是普通的品牌而已。蒙牛捧
了几个超女出来，把这几个超女炒的是昏天黑地，超女火了，自己的酸酸乳也就跟着火
了。
柔：这是孙子兵法东方战略的核心思想。我们常说以柔克刚，以迂为直，避实击虚，都和
这个柔字有关。
不争之争。不要咄咄逼人，不要到处树敌，要通过一种不争和睦相处，最后达到你争的目

“

”

的。老子的一句话： 不争而善争，不言而善应，不招而自来。 这是一种大道无谋的境界，
一种真正的智慧。

“

”

柔形似水。 避高而趋下，兵避实而击虚 。水遇到高处它不走，遇到地处就往下流，遇到
坚硬的地方绕过去，遇到有空隙的地方就渗透下去。经商也应该是这样，那个地方难啃，

“

那个地方难争，就不要去那些地方。要去有空隙，有发展余地的地方。兵无常势，水无常

”

形 就是这个道理。另外，水是有力量的，这种力是表现在锲而不舍的韧力上。经商靠的不
是刚力，真正有前途的经商者靠一种潜在的，一点一滴，天长日久的柔性的韧力。
以柔克刚中重要的一个思想就是避实击虚。毛泽东打仗就是这样，你来势凶猛，我不跟你