地认识"天地"  

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　　在中外战争史实中，通过谋划或提高自己的实力（势力）而实现"不战而屈人之兵"之例可以

说举不胜举。如：如《三国演义》中：诸葛亮安居平五路；郭嘉遗计定辽东等。

[案例]（一）海尔的发展历程

　　张瑞敏在回顾海尔的发展历程时这样说：

　　第一：海尔是依靠创新去占市场，而不是在降价上做文章；现在流行一句话，叫"让利不让

市"。就是为了得到这个市场，宁肯降价销售。在报刊上把这句话当成好的经验来宣传，其实并不一

定合适。当然从总体上来说，一种商品总的趋势是价格下降。美国通用电器公司每年规定的成本必

须比上年降代 6%，这是一个很了不起的百分数，但这主要是靠创新来实现。如果没有创新，只靠

产品降价，就是让了利也不一定能得到市场，反而使企业没有了发展后劲。海尔集团现在还保持

4%R&D 的投入强度，来支撑新产品的不断开发。有很多企业的产品在市场上销售不好，被逼着不

 

得不降价销售；而海尔采取的举措是以新的产品来替代，而不是在这个产品上做降价的考虑。

　　第二：适应市场的变化，坚持"先有市场，后有工厂"的原则。例如海尔当初确定滚筒洗衣机项

目，按可行性报告，上马这个项目，达到经济规模最低应是 40 万台以上。但这样运作在市场上是

不可行的；并没有空缺的市场在等着你这 40 万台。这样，海尔便把 40 万台改成了 10 万台。这样

一改，投资减少，工期缩短，市场容量上比较好满足。在这种安排下，从破土动工到出产品用了还

不到 12 个月。在这一年中，通过宣传，让消费者知道海尔也出洗衣机了，等产品出来后，就有了

一定销量，第一年就销了 8 万台。10 万台的能力销售 8 万台，基本接近投资规模。第二年销售 15

万台，第三年销售 23 万台，就这样一步步地上来了。随着产量上升，再进行填平补齐的改造。生产

能力跟不上了，我们再扩大规模。这个洗衣机厂房已扩建三期了，达到了 60 万台能力。如果一开始

就上 40 万的能力，投资要大很多，市场一开始又接爱不了这么大规模，生产后不能满负荷，造成

 

能力闲置，反正来给企业带来很大压力，项目完成了，也给自己背上了很大的包袱。

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　　第三：迄今，海尔的技术创新已形成完整体系。并且，坚持以市场为导向的原则。在设计开发

和技术创新方面已形成了一个梯次分明的体系。海尔集团技术创新体系由中央研究院、产品开发中

心、生产手段开发中心、产品质量监测中心构成。