执意不给你，拼命地保护着饼，那么你就绝对不要伸出手去要。你要装着毫不在意，趁对
方不注意的时候，偷偷地咬下小得不会让对方察觉到的那么一小口，那饼的主人至少就不
会感觉到心痛。等到明天，再过来咬一口，再一口，最后，直到整个饼都被你吃完了，对
方还不知道是怎么回事。

Ċ Ċ Ċ Ċ 在这个行事法则里，永远不能让对手觉得，你从他手里夺走了某些利益，无论是多么
细微的利益。

Ċ Ċ Ċ Ċ 让对方投下时间和精力Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ 小张是个从来不喜欢讨价还价的人，有一次他想要买一个冰箱，他直接对售货员道：Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ “我要买这个冰箱，ĞĝĚ 元，卖不卖？Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ 售货员说：“不卖”。当他转身离去之时，售货员会追到门外吗？售货员当然不会，因
为他并不了解小张的终极目的是什么，同时售货员还更不喜欢别人对他如此无礼的态度。

Ċ Ċ Ċ Ċ 后来，有个人告诉小张这样一个道理：想要有所收获，那就需要投下更多的时间与精
力。

Ċ Ċ Ċ Ċ 星期一下午两点是家电用品顾客最少的一个时候，小张知道这个情况后，在星期一下
午两点时，他要求售货员介绍所有的冰箱产品，解释它们的性能，售货员差不多花了两个
小时的时间，但最后小张并没有买下电器，他告诉售货员要等到明天才可以和太太一块过
来再看看才能做决定。其实这个时候，售货员也就已经花费了两个小时的时间在争取这笔
生意。

Ċ Ċ Ċ Ċ 到了星期二下午的同一时间，小张又找到了那个售货员，售货员把星期一的过程重新
为小张的太太做了一次展示。但最后小张说：“在决定之前，我还需要带一位专家来替我
决定，我岳母对每种冰箱的性能都了如指掌。我们明天见！

Ċ Ċ Ċ Ċ 到星期二为止，售货员已经花费了 Ğ 个小时来做小张的这笔生意了。Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ 到了星期三，售货员又是如此地在小张的岳母面前介绍了一番，售货员已花了 Ġ 个小
时来和小张做这笔生意了。

Ċ Ċ Ċ Ċ 小张一个人走到售货员面前说道：“嗨！我想买这个冰箱。我除了一支笔、八分钱外，
也就只能够付出

ĞğĚ 元，我想要这个型号，是不是可以商量商量。Ċ

Ċ
Ċ

巧用语言进行讨价还价（

Ĝ）Ċ

Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ 售货员并没有立刻回答小张的话，小张立刻转身从店里面出去。Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ 售货员在后面追小张。因为他对于小张的这笔生意已经下了很多投资，他也就当然希
望得到报酬。

Ċ Ċ Ċ Ċ 售货员说：“行啦！行啦！就这样卖给你算了。Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ 为何售货员最后一次能够接受小张“卖不卖”的方式，其原因是小张对这样的结论是
经过安排的，他让售货员用了非常多的时间，售货员一定就会想：

“这家伙花费了我

Ġ 个

小时，简直比鬼还精灵，就卖给他吧！谁知道他到最后还会有什么诡计。

Ċ Ċ Ċ Ċ 小张让售货员在毫无觉察中吞食了他的时间与精力，到最后，终于迂回取得了胜利。Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ 所谓的“吹毛求疵”就是同样的理论。这也是一种说话的艺术。Ċ
Ċ Ċ Ċ Ċ 在商场讨价还价时，一定要掌握好杀价的语言技巧。但是，许多商人缺乏必要的商德，
在经营过程中，不是明码标价，公平买卖，而是漫天要价；抱着“来一个宰一个”的心理
来赚钱。在这种情况下，你如果不会讨价还价，那你去市场买东西必然挨宰。自己不知道，