或
　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率
　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但
是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如
某公司规定每月每人的销售指标为 10 万元，基本工资 1000 元，当月不满销
售指标的部分，则按 1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因
为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

瓜分制

　　瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按
个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公
式表示如下：
　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
　　或
　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成
总额）
　　团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易
于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
　　瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓
励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，
不利于部门之间的工作协调。

浮动定额制

　　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数
所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定
额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额
部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
　　个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率
　　当期浮动定额=当期人均销售额×比例
　　其中，设定的比例一般为 70%－90%较为合适
　　采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，
2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
　　浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收
入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工
竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部
竞争，有损内部的团结合作。

同期比制

　　同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，
则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
　　个人工资=［基本工资十（当期销售额一定额）×提成率］×（当期销售
额÷去年同期销售额）n
　　n 可以为 1 或 2 或 3……视需要而定。