人物的内在品质。他曾经给好多名人画过肖像画，你一看那些画立刻就可以知道画上名人的个性。

“

”

　　有人问漫画家： 你怎么就能把人物的性格画得那么传神呢？

“

”

　　他回答说： 很简单。我一眼就看出他们的性格了。

“

　　提问者说： 我的意思是说，要全面的理解他们的个性，你是不是也会对他们的生活状况、个人经历做

”

一些研究呢？

“

”

　　 一般不研究。我说过了，我就是看。

“

”

　　 看看就可以吗？

“

　　漫画家解释说： 其实人的个性就摆在他们的身上，你一看他们的相貌、姿态、习惯动作就能看出

”

“

来。 说到这，他拿出几张艺人的照片来，指着上面的人物说： 你看这个是郭富城，他有点木讷；这个是
郑少秋，很有风度；这个是刘德华，有点孩子气；这个、这个是陈冠希，你看他的眼神就有点飘移不定，是

”

不是？

　　在社交中，两个人一旦发生接触，就要发生大量可见和不可见的信息交流，要塑造一个富有魅力的个人
形象，不下点功夫注意身体语言，那是不可能的。

　　要是你能用身体语言给人们的第一眼留下光辉灿烂的印象，这个印象就能在人们的记忆中一直燃烧，永

远保留下去。为什么呢？

　　在我们这个高速运转、信息爆炸的时代，每个人都在时刻遭受大量信息的轮番轰炸，待人接物时，必须
尽可能迅速地形成判断，对所遇到的问题做出反应，否则就会落在别人的后面。这种行为的一个后果就是，

不管人们什么时候遇见你，没等跟你说话呢，已经开始根据你的身体语言给你下结论了。

　　你也许会质疑人们是否够有足够的感知能力烛照一切。答案是：他们有、他们的确有足够强的感知能力。
就在你张开嘴唇，吐出第一个音节之前，有关你的大量信息已经通过各种有形无形的方式进入人们的脑海。

你的身体语言会构成人们对你的第一印象的 80%，就算你一个字不说，人们就可以大体上判断你的为人。

　　要是你有机会去外国，你又不懂所在国的语言，你就会有这样的经历：虽然你听不懂人们说的话，可时

间一长，你还是会逐渐弄清楚很多事情。比如遇见新同事时，你可以判断出他们对你的友好程度、他们的自
信心程度、他们在机构中的地位高低。要做到这些，光靠观察他们的外表和举止就能得出结论。

　　这其中并没有任何玄妙，我们每天在和人打交道时，都进行着类似的判断。科学研究表明，当人受到外

界刺激时，在大脑进行理性认识之前，就已经先期完成了一个情感性的结论。

　　就在我们审视对方的一瞬间，我们就会根据对方的身体语言，对对方产生一个大体上的印象，对对方的
为人以及彼此之间的关系做出一个判断。

　　有这么一对夫妻，女的在大学里当教授，丈夫是政府机关的干部。两个人都事业有成，感情很好。女教

授在大学里也是很有影响力的人物，讲课特受学生欢迎，不断有学术论文、论著出版，还兼任了好几个行政
的、社会的职务，深受领导、同事和业界人士的器重。可是，当她有时跟着丈夫出去参加丈夫单位的活动时，

她就特别失落，根本就没人知道她是怎么一回事。去孩子学校开家长会也是，在孩子老师眼里，她不过就是
另外一个普通的孩子他妈。

　　女教授十分郁闷。她觉得要在一群陌生人中间做到鹤立鸡群，对不了解自己的人产生吸引力，使他们对

自己产生兴趣，的确不是一件容易的事情。

　　其实做到这一点并不困难，要是你能熟练使用以下 9 个运用身体语言的技巧，你就可以让每一个遇见你

的人，都把你当成不一般的人物，不管是在熟悉你的还是不熟悉你的社交圈子里。

1 如何使你的微笑与众不同

卡耐基在他的成功学著作里，强调成功的秘诀在于时常对他人微笑、表现出对他人的兴趣，使人们获得满足
感。他的理论也许是正确的，不过卡耐基的理论最早产生于 20 世纪初期，而历史的车轮现在已经过去很多

年了，我们的时代需要有更新的指导性的理论出台。

　　卡耐基的理论已经不能适应当代社会的复杂性了。一个聪明人告诉你，要入乡随俗。可你要是不知道当

地的风俗的话，你怎么随俗呢？卡耐基的理论就存在这个毛病。他和许多所谓的人际关系专家一样，经常犯
这种聪明人的错误。他们告诉你做什么，却不告诉你怎么做。