代表公司做出承诺。大型交易不可能由一个销售人员独自完成。寻找大额销售

需要一群人共同努力，而这群人中的领导者需要领导寻找的过程。

7.一项大型交易单靠一个执行人员是不行的。

痴迷于追逐成功的销售人员是可以理解的。谁不想成为一个摇滚明星一样

的销售明星呢？大量的时间和精力都花费在寻找拥有热情、善于协调关系和其

它销售技能完美结合的人身上。

　　

　　但是这是一种误导。即使完美的人确实存在，搞定重要的大客户还需要更

多的东西。