对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员

工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其

次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。继续推

行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次

分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉

开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

　　二、   大力拓展中间业务，提升盈利能力公考资料

　　我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来

源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收

入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地

房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进

而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调

动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，

在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，

增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

通过反复自我评价，我认为虽然我没有从事过管理岗位，但已经基本具备担任支行长岗
位的相关条件，相对而言我也具有以下素质或者说条件。
　　一是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行长在日常

 

的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。

二是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作十多年来，我先后从事过企业财务、

保险业务、银行业务等工作。每到一处，我都能和周围同志融洽相处、打成一片。每到一个
岗位，客户总会给我一个较好的评价，间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认
可。这些，都有助于今后工作的顺利开展。
　　三是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在二年的保险营销期间，由于年轻社
会关系少，我总能和同事一起将陌生的客户营销成功，从中我学到了不少团队管理的经
验。在平时的日常工作中，我也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
　　四是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神，身体健康、勤于学习。身体健康是革命的
本钱。工作之余，我一直没有放松自身素质的提高，日常的业余时间我经常订阅金融书籍，