你的每一封求职信，都应该针对每个公司的每个联系人度身定制。温德莱顿建议：

“

‘

你可以这样开头， 我发现你们行业许多公司的海外销售额都在下降。我在这个行业有十

’”

年的海外营销经验，并且我在之前工作过的所有公司，都提升了海外销售的业绩。 温德

“

”

莱顿把这样的话语称为你的 强势攫取开场白 。然后你就应该用精准简洁的语句，介绍你

曾取得的具体业绩。例如，当你在 Gap 公司工作时，你在 2002 年到 2004 年期间，让公司

在英国的销售额增长了 35%.

       对于那些 C 组公司，温德莱顿认为，你可以不用向对 A 组公司那样激进。你可以在

给 C

“

组公司的求职信结尾写道： 我完全能够想象你有多忙，所以我不就打电话来询问了。

”

不过，如果你有兴趣和我见一面，请不用介意打电话给我。然后附上简历。在你给 A 组公

“

”

司的求职信中，你则应该说 我过几天会打电话与您联系。 温德莱顿建议你把求职信同时

发送电子邮件和邮递信件版本。你可以在电子邮件中提到，你也同时寄出了一份纸质版。

        对于 A 组公司，温德莱顿还有很多建议。首先，她建议在寄出电子邮件和邮递信件

之前，先和你联系对象的助理取得联系。你应该礼貌地向她介绍你自己，解释你打电话的

原因，请她方便的话留意一下你的信件。你甚至可以在电话中向这位助理简要介绍一下自

“

己的职业能力： 我有 10 年海外市场营销工作经验，我想我能帮助你们公司克服现在的

”

难关。然后你要礼貌而坚决地请她帮忙留意你的信件。在你的信件上贴上一张即时贴，写

上她的名字。这样，当她整理老板的信件时，她就能直接看到你给她的消息。

       温德莱顿还建议，为这次联络留一次电话录音。你可以再给这位助理打电话，但不

要留下更多的留言录音。每次你可以留言说，你会稍后再打电话过来，然后问她什么时候

合适。你可以尽量早些，在助理上班前就打电话，或者在下班后打。温德莱顿说，在见到

领导之前，做好至少打 15 个电话的准备。

       直接联络计划的目标，是与有权力雇佣你的人见面，并说服他认可你对他们团队的

“

”

价值。温德莱顿最近遇到了一位被她称为 发电机 的求职者。她当时只是想招一位低等级

“

”

的助理员工，专门安排销售电话会议。但因为她对 发电机 的印象非常好，她为他设立了

“

”

一个营销主管的新职位。 我在见到他之后，不得不重新考虑对他的评价。 她说道。