4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，

但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，

我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。

二、目标和任务

这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，

搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面

超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。

三、具体措施

作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：

1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面考

虑问题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。在

内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对我

来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各

方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。

2、统一思想，发挥团队作战精神。

以绩效考核§为动力，

充分调动员工的积极

性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展

揽存增存工作。鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信

息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。

3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。客户是商业银行发展的基础，没有一个

“

”

稳定的 黄金 客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此，要

在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，

面向乡镇寻找开户单位。目前，信用社的结算功能相对比较滞后，不能适应用

户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质

客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强服务，全面提升跃

进路分理处的知名度。 

4、服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进服务的深层次、

高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单

的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感

情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户