相比还是有一定的差距。另外就是执行力的问题，比如方案推行不动，营销团队的激情不高，很多

营销人员不愿意接受挑战，尤其体现在开拓新市场方面，他们更愿意守住现有市场，因为这样他们

的收益比较稳定，而且公司的政策也没有向开拓新市场方面进行倾斜。公司目前营销人员的待遇还

是比较好的，但是激励方案主要是针对老市场做的，没有考虑新市场的拓展，在导购与店长方面也

存在同样的问题。

Q：在企业内部协调方面是否存在问题？

A ：公司内部的协作效率不是很高，公司有相关的制度和流程，但是还是由于有很多因素造成协作

效率比较低；

Q：对于公司现有人力资源管理体系的看法？

A ：严格的将公司现有的 HR 管理史比较薄弱的，尤其是在薪酬体系上，公司的薪酬体系由于历史

原因一直没有进行过改革，薪酬没有激励性，现有的绩效考核体系最初几年是有效的，但是现在却

更多的流于形式，而且成了企业员工年终拿钱的理由。同时现有的薪酬体系中低薪比较低，招人比

较困难。

Q: 目前我们的薪酬体系在发放方式上存在问题，从整体上来看薪酬总量是否低呢？

A: 薪酬总量不低，但是这个只有老员工知道，新员工由于有买房结婚生子的压力，所以很多人都

接受不了这么低的底薪。这样的薪酬结构给员工造成没有安全感，也没有激励性。

Q：业务员每年的业绩有变化，他们的薪酬是否也随着发生变化呢？

A ：业务员的任务目标每年上涨，但是薪酬水平却没有相应的发生变化，我们也觉得着之间应当有

变化。但是现在感觉不到变化，另外在员工的福利方面也应当加强，这样才能提高员工的忠诚度，

比如员工的驻外津贴各种补助应当制度化体系化。否则现有的薪酬体系没有留人的机制。

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