他们都要驻外去工作，公司根据不同商务代表的级别来给予不同的驻外补贴金额。

Q ：一般商务代表一年的年薪能拿多少？

A ：商务代表如果做到 100 万左右大概能够拿到 10万左右，他们的差旅费与绩效是挂钩的，去年

最高的完成 2 ，

300 万，大概收入拿到 20多万而且不含底薪，低的一分钱都没有拿到，有只作

了几十万的只能拿到 2 ，

3 万。

Q ：您觉得商务代表的薪酬在同行业中是否有竞争力？

A ：工资在总体上讲还是有一定的竞争力的，现有的提成比例比较大，目前为 4 ％，超额的部分会

按照超额累进的办法进行超额奖励，但是目前他们的底薪有点低了，所以很难吸引到新人加盟。

Q ：您对目前的薪酬体系有什么样的修改建议么？

A:激励机制在提成方面需要改进，公司在操作一些大的单子的时候主要是公司的资源，商务代表主

要负责进行跟踪一下，但是最终会算是这个商务代表的业绩，这样就有些不是很公平了。而且目前

的差旅费是按照销售额的 2 ％来定，节约部分全部归商务代表所有，超额部分按照一定的比例来报

销，这个我觉得也不是很合理，节约部分应当也有个分配比例，员工个人拿多少，公司留多少。另

外就是公司可以考虑将管理人员的薪酬与业绩挂钩，目前这样不挂钩有些不合理。

Q ：在我们进行指标制订的过程中是否有沟通？

A ：有，但是我们有的时候要求的资源并不能很好的到位，比如我这次的人员需求到现在为止也没

有安排到位。而且这个指标一旦下达就不会在年中进行调整。

Q ：目前商务代表的工资收入结构是怎样的？

A ：

900 － 1200－ 1500分别对应的是初级－中级和高级，信息员的工资为 700 元。信息员是

作为潜在的商务代表来招聘的，

Q ：您还有哪些建议在团购的工作上？

A ：还有就是团购与各地的终端如何合作的问题，终端的信息与商务代表不共享，有些团购的单子

终端自己来做，这样就造成比较混乱，目前对于大客户的管理公司没有进行统一管理维护，只是由

各个区域自己进行。

                                  

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