对应职位

绩效奖金模

式

绩效奖金计算

绩效奖金发放

商务代表

高级商务

代表

销售提成

绩效奖金=销售提成+费用节约

奖

1、提成每季度发放一次，

为 上 季 提 成 总 额 的
60%（需货款全部收

回），40%在年底发

放

2、费用节约奖年底发放

1. 未完成季度目标的 80%，不予提成

5.

提成比例的计算

1.

商务代表的提成比例和销售额无关，即各级商务代表的销售额不分多少，

       

均

为 4%。

2.

 每单成交价格对提成比例的影响如下表：

每单成交价类别

提成比例



基本价正负 5%以内

4%



低于基本价 5%

—

以上 15%以内

每低 1%降低 0.15 个提成点。



单笔团单总额 20 万元以上，低于基本价 15%—
20%

按 2%保底提成结算。



单笔团单总额 50 万元以上的系统行业订单，经
公司出面操作的，低于基本价 20%以上

按 1.2%

 

保底提成结算



高于基本价 5%以上的部分

高出部分提取 40%作为奖励

6.

费用节约奖的计算

类别

相关条件

奖金标准

费用节约奖

1、业务公关费（不包括
中介费）按净销售的 2%
控制使用

节余部分在完成年度基本目标的条件下奖励

30%，超出部分在提成结算中扣除

2、差旅费和通信费按公
司标准报销，实行比例控
制，湖南按 2.5%,其它地
区按 3%,

节余部分在完成基本目标的条件下 ,奖励
30%；
超出部分，由商务代表提出报告，商务部经

理核实，考核小组和营销总监批准，可适当
追 加 。 但 湖 南 超 出 3% ， 其 它 地 区 超 出
3.5%以上部分在提成结算款中扣除。

1. 中介费纳入收入扣除项目管理，即单笔团单的中介费用在计算提成基数时扣

除。