4. 原则
4.1 公平、公正、公开。
4.2 指标设计：明确、清晰、量化、突出重点。
4.3 组织严密、作风严谨。

5.考核说明：
5.1 月度销量考核：
5.1.1 考核指标：销量完成率
5.1.2 考核频次：一月一次
5.1.3 考核人、权重及分值计算：

岗位

考核人

考核细项

月度销量考核分数计算

业务代表

业务主管/大区高端

产品接口人

SALES   OUT 完 成

率（100%）

得分为 SALES OUT 完成率

对应的整数。

督导员

店面专员/大区高端

产品接口人

驻（巡）店员

店面专员

5.2 季度考核：为本季度销量考核+综合考核
5.2.1 季度综合考核：
5.2.1.1 考核指标：见附件一《终端员工综合考核评分表》
5.2.1.2 考核频次：一季度一次
5.2.1.3 考核人及考核权重：
从考核的简便、操作可行性看，建议综合考核为单线考核，即由直接上级进行考核；大区也可视实际情况对相应
的考核内容设定两个考核人，并自行设定考核权重，但必须有主考核人，即其中一人考核权重需在 60%以上。
5.2.1.4 综合考核分值计算：

岗位

建议考核人

可选考核人（参考）

季度综合考核分

数计算

业务代表

业务主管

业务主管、店面专员

得 分 = 考 核 人 1

评分*考核权重+

考 核 人 2 评 分 *

考核权重

督导员

业务主管/业务代表

业务主管/业务代表、店面专

员

驻（巡）店

员

督导员

督导员、业务主管/业务代表

高端业务代

表

大区高端产品接口人

大区高端产品接口人、店面

专员

高端督导员

大区高端产品接口人/

高端业务代表

大区高端产品接口人/高端业

务代表

高

端

驻

（巡）店员

高端业务代表/高端督

导员

高端业务代表/高端督导员