出国风非常盛行，无论谁有了出国的机会都很高兴。杨元庆很早就想出国，但是他却说让

”

别人去，而且口气特别自然，漫不经心，绝没有给我好像他有多高风格的感觉。 柳传志对

杨元庆良好的印象，就在这样一个普通的电话中产生了。

杨元庆之所以后来有这么大的发展，当然不只是这样一件事情。通过对杨元庆成长历

程的分析，我们得出了他与一般中层三点最大的不同：单位提前，自我靠后面对出国的机

会，杨元庆没有考虑自己的利益，而是首先想到眼下的工作不允许自己出国，想都没想就

让给了别人。这就是境界：将单位利益提前，让自我利益退后。在任何一个领导者眼中，这

样的中层，必是最值得委以重任的，而杨元庆也因此成为柳传志眼中的最佳接班人选。

创造第一，条件第二

杨元庆还有一个特点，就是不管客观环境有多困难，都不跟领导提条件，而是自己想

办法去创造条件。杨元庆曾被任命为计算机辅助设备部的经理，负责代理销售另一个公司

“

”

的仪器。别小看这个工作，这在当时非常不好干。因为 分销 这个概念在当时刚刚进入中国，

绝大部分的商家根本不知道什么叫分销，什么叫代理。对于别人来说，这是个很难的工作，

客观环境没有成熟，怎么开展工作？可是杨元庆并没有向领导抱怨、诉苦，也没有要求更

多的资金或人力支持。他带着屈指可数的几个人，来到中关村十字路口，朝着东南西北四

“

”

个方向，说声 一、二、三 ，然后分头奔向各自的目标。每看见一家卖电脑的商店，杨元庆

他们就赶紧进去递上联想的名片，告诉人家自己手上的东西有多好，并耐心地解释什么叫

“

”

代理 。就这样，经过杨元庆和大家的努力，当年，这个部门的销售业绩就增加了一倍。两

年后，它的销售额从 3000 

 

万元增加到了 3 亿元。而杨元庆也因此被调到了更高的职位上，

负责更重要的工作。

可以说，杨元庆的成功，和他遇事从不先讲条件有着很大的关系。

挑重担而不谈任何条件，遇事先找方法，没有条件就自己创造条件，无论如何也要把

工作做好。这样的中层，才是领导者眼中最值得信赖的栋梁之才。不是一劳永逸，而是不断

超越。

我们发现，在很多中层管理者中，都存在着这样一种现象：由于优秀，被领导提拔到

中层的位置上，但是，在此后的很长时间内都停滞不前，没有发展。

很多中层管理者都曾经或正在经历这样的发展瓶颈。为什么呢？原因就在于这些中层

停留在自己过去的优秀中，只图安逸，没有超越。

 

而杨元庆则恰恰相反，他是一个自我超越能力非常强的人。 杨元庆得到柳传志的提拔

后，成为联想新一代的领军人物。本来，他以为有了领导的重视和支持，就可以大展拳脚