至于基本难以生存。假如这些企业还没有想到要转型来适应市场需求，那就意味着走上了

破产和倒闭之路。

    而对技术发展环境的无知很多时候就会导致整个行业的消亡。在现实中，我们很多企

业都对新技术的应用缺少关注和重视。早期的马车行业就是因为对汽车行业的短视而导致

整个马车行业的消失，当时整个马车行业都抱着幻想说汽车业不会对马车行业带来多大

影响，理由是汽车成本很贵还带有危险。同样的，电影业也是因为对电视行业的发展忽视

而致使电影在我们的视线中慢慢消失；BP 机行业、摄影机行业、PDA 行业这些行业也是因

为对手机技术创新的无知导致行业性的衰落和消失！

“

对渠道环境的变化不了解也令很多企业走下坡路。 做现代 KA 终端是找死，不做就

”

是等死 的情况下，大多企业对 KA 终端缺乏认识而无奈。广东一家做洗衣粉起家的生活

用纸企业模仿做洗衣粉的操作模式下运作生活用纸，没有理解到时间和空间环境的不同 ，

“

”

正所谓 彼一时，此一时 ，只是硬性模仿，结果用三年时间在终端上运作，上广告、上导

购、买堆头、搞特价，三年下来，一场运动似的，浩浩荡荡，不但没有把市场做开，反而

“

”

是在市场上落下一个 这家企业不行的 不好名声。进了沃尔玛和新一佳的产品也在上几个

月末尾淘汰退场而告终。

第二、对行业变化的无知

 对行业发展的了解将会令很多企业在行业中突围而出。当年蒙牛的牛根生就是因为

充分了解行业发展趋势而使蒙牛在短时间内以 1947.31%的高速增长速度增长。成立于

1999 年的蒙牛，当年的销售额仅有 0,37 亿元，但当时乳制品行业就有企业 1700 多家以上，

而牛根生知道从 1999 年到 2005 年将是中国乳业飞速发展的关键时期，整个乳制品行业

销售额将达到 600 亿左右，但与此同时的乳制品企业也将会大大减少，乳制品企业会走

向集中化。果不其然，到了 2005 年，乳制品企业已经不到 100 家。而蒙牛也在 2008 年销售

额达到 238.65 亿元，位列世界乳业排名第十九位。

但缺乏对行业的了解将会对企业命运改写。以造纸行业为例，一些小造纸厂就是因为

对行业环保政策和行业技术创新缺少了解而倒闭的。中国环保部和信息工业部在近年内出