第四节 变相折扣

方案 13.

——

账款归整

让顾客看到实在的实惠

方案 14.

——

多买多送

变相的折扣

方案 15.

——

组合销售

一次性的实惠

方案 16.

——

加量不加价

给顾客更多一点

 

——

第二章 顾客

以人为本的促销艺术

 

第一节 按年龄促销

方案 17.

——

小鬼当家

通过儿童来促销

方案 18.

——

自嘲自贬

中年人追求实在

方案 19.

——

主动挑错

打动老年顾客的心

方案 20.

“ ” ——

欢乐 金 婚

既做广告又做见证人

方案 21.“

”

——

寿星 效应

让寿星为店铺做广告

 

第二节 按性别促销

方案 22.

——

英雄救美

打好男性这张牌

方案 23.

——

“ ”

挑选顾客

商场促销的 软 招

方案 24.

——

“ ”

赠之有道

满足女顾客的 心 需求

方案 25.“

”

——

换人 效应

给女性不一样的感觉

方案 26.

——

爱屋及乌

做好追星女孩的文章

方案 27.“

”——

情人娃娃

让单身女性不再孤单

 

第三节 心理与情感促销

方案 28.

——

货比三家

顾客信任多一点

方案 29.

——

吃出幸运

为幸运而疯狂消费

方案 30.

——

能者多得

引诱推销的法宝

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