听众并没有认真听，你就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们
重新把注意力放在你的谈话内容上。 

5、询问自己"那又怎样？" 

电子书《五大新电梯演讲》的作者克里斯.威斯特福尔（Chris Westfall）说：
“

”

在你进行电梯演讲时询问你自己这个问题至少三次。 这个问题将会帮助你把

注意力集中在让你的解决方案对聆听者来说能有意义上。 

6、确保精悍 

“

结束时要让你的聆听者意犹未尽。 这并不意味着所讲的内容是短小的，因为
事实上这是要看情况而定的。取而代之的是，优秀的电梯演讲就像是手风琴；
它可以延长或缩短，以适应从 15 秒和 2

”

分的时间段， 奥利里说。但是，你只

能有在彻底地了解你的基本的推销游说的内容且能够在不打断谈话的情况下
定制其内容时，才能做到这一点。 

7、不要害怕吹牛 

“

听着，女士们： 女性们所具有的一个共同的问题就是她们认为谈论结果是吹
牛，并且她们都被教导说吹牛是不好的。因此，她们的电梯演讲并不像其应该
的那样有吸引力。而事实是，如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有关

”

的话，那就并不是吹牛， 奥利里说。 

8、停止谈话 

一旦你已经表达了你的重点，那就可以闭上你的嘴并打开你的耳朵了。佩里说：
“虽然这样做是很有挑战性的，但你的沉默将会提示其他人予以回应和/或询
问更深层次的问题。这将会引发可能会引起一个更强大的人际关系和/或甚至

”

一个新的业务或事业机遇的交谈。 换句话说，你要尽你的努力来完成这项工
作。