但是，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，随着三峡水电
等一批水电站的正式开机发电，电力供应从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐
步由卖方市场转为买方市场。这也使得电力市场的供需矛盾日益突出！这就要求发供电企
业必须面对市场，转变观念，以便更加适应电力市场改革的大潮，以完美的策略和优质
的
服
务
打
开
买
方
市
场
。
二
、
电
力
公
司
营
销
分
析
1.
电
力
公
司
营
销
现
状
电力公司营销策略始终坚持以成本控制为中心、以资金管理为抓手，拓展全面预算管
理的深度和广度，进一步推动财务工作由记账型向管理型转变，保证各项成本支出的有
效控制。在预算体系完善上，要根据对目标要求合理确定预算项目，逐步实现分机组核算，
确保预算覆盖公司所有费用支出。在预算定额的编制上，严格落实标准成本，以工作计划
和项目计划为依据，没有项目坚决不列预算。在费用的支出上，严格以预算为依据，超预
算的要说明原因并履行预算调整审批程序，没有预算坚决不给费用或不予报销。提高各项
费用入账的及时性，保证预算执行情况能被实时反映。完善全面预算执行情况考核办法，
提高全面预算执行的严肃性和刚性。根据电力公司要求规范福利费使用管理。要引入 EVA
管理理念，开展公司价值管理体系建设的研究和探讨，进行基于 EVA 的价值管理知识的
培 训 和 宣 传 ， 适 时 推 进 公 司 的 价 值 管 理 体 系 建 设 。
2.
电
力
公
司
市
场
营
销
观
念
电力公司始终坚信优秀的企业都是竞争出来的，竞争是活力的源泉，是成功的法宝。
始终坚信在与对手不懈的竞争中，对手越强大，自己也会越发强大。我们谋求与竞争对手
共赢，做到竞而不僵，和而不同，努力实现与对手共同成长。在竞争中，我们强调企业道
德 ， 做 到 公 平 竞 争 ， 有 序 竞 争 ， 合 法 竞 争 ， 诚 信 竞 争 。
实力是企业在激烈竞争中生存和发展的基础，努力将外部的竞争传导入企业内部，
建立合理有序的内部竞争机制，全面提升自身能力，最大限度地发掘资源潜力，发挥资
源 最 大 效 能 。 做 到 竞 争 中 提 高 ， 竞 争 中 发 展 。
积极组织低价的优质煤源，在外部供电电价未能提高的基础上，尽量保持发电成本
稳
定
。
三
、
电
力
公
司
经
营
环
境
分
析
关于电煤情况，中电联预测，2012 年后三个季度局部地区的电煤供需持续偏紧，
大部分地区、部分时段将出现电煤供需相对紧张的情况；煤价总体仍将维持高位运行，受
国际煤价、海运费上涨以及对全年煤炭产量增长有限预期的影响，煤价进一步上涨的风险
很 大 ， 将 对 电 力 生 产 供 应 和 企 业 效 益 产 生 较 大 影 响 。
关于后三个季度电力走势，中电联预计，受新增装机区域分布不平衡、电源电网建设
不协调、火电新增规模下降以及电煤供应矛盾等结构性因素的影响，全国电力供需形势总
体
偏
紧
。
以 上 这 些 为 电 力 市 场 营 销 奠 定 了 有 利 的 环 境 基 础 。
四
、
电
力
公
司
面
临
的
问
题
第一，设备的运检维管体制需要改革。要有一套完整的检修管理、监督、检查、考核、验
收 体 系 。 而 大 多 数 电 力 公 司 都 欠 缺 这 样 一 套 科 学 的 体 系 。
第二，提高设备的可靠性、企业的经济性，需要改革。设备可靠性不高企业发不出电，
会影响发电效益，但企业的生产成本得不到有效控制、库存量大，没有预算节约意识，没
有全年的备品、备件的统筹计划，没有维护的思想，没有超前意识，这些也同样影响着企
业
的
发
电
效
益
。
第三，优化人力资源配置，需要改革。电力公司目前的劳务用工现象急待解决。要改