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谢天谢地，现在的互联网有很多信息。今天很少有哪个公司不打算参与某种类型的行

业活动。你可以去那里，在不同的背景中遇到他们，跟他们建立初次接触，从那里入手，
逐渐深入。

一般来说，你也想把尽量多的精力尽可能投注到你可以控制的事情上。当人们开始建

”

”

立人际关系的时候，常见的错误是说： 我不知道谁能给我一份工作。 既然如此，何必自

–

找麻烦呢？这种想法的问题是，一般不是你认识的那个人会帮你找到工作 而是他们的熟
人以某种你无法预料的方式帮了你一把。

”

举例来说，假如你的邻居是位教授，你说： 实际上我不想在大学里找工作，那么为

”

什么我还要告诉他，我正在找哪种类型的机会？ 尽管如此，事实上教授的配偶或他们的
邻居可能恰好是你正在寻找的关系。你无法知道这样的关系从哪里来。所以，作为求职
者，实际上你要确定，具体谈论你要找的是哪种机会，并且让你所有的关系都知
道。因为他们会抓住你要找的东西的片断信息，告诉他们的关系网，那才是你要找
的机会到来的地方。

秘诀 3：质量 vs.数量
Robert：许多人已经失业很久了。这很容易让求职者沮丧。他们发出几百份、甚至上千

份简历，却没有得到任何回应。正是在这一时刻，他们可能被迫去尝试一些不同的途径。
这样明智吗？

Bryan：好吧，我们稍稍谈谈这件事。你知道，如果你打算把简历投给广泛的潜在雇

主，那么你的简历必须很宽泛。你陈述事情的方式必须旨让很多不同的人感兴趣。这就返
回到前面提到的问题，我看到那些努力想要脱颖而出的人，他们专注地让他们的简历使
一小群人产生兴趣。但如果你想同时取悦几千个观众，这根本办不到。

想想你在邮件夹中收到的信件，那些写给几千人的信件，还有那些写给你、标着你的

名字而且有一段个人信息的来信，实际上你会读后面这者。所以说，如果你把简历一起寄
给一个机会或五个机会，这会成功，因为你将关注这些少量公司的细节问题。但如果你要
一次再一次地使用同样的求职信，希望它能吸引更广泛的人群，你的希望将变得越来越
渺茫。这种方法的问题是，你的简历对很多人来说，可能不够有趣，无法起效。

如果你打算花三个或四个小时准备简历，寻找工作机会，那么最好缩窄目标范围。如

果你花五六个小时准备简历，只花 5 到 10 秒的时间来发送电子邮件，那或许会有
效。但如果你用两三个小时，尽可能多了解在这个公司你能做什么，而且实际上努
力找到某个可以帮助介绍你的熟人，这将是一项艰苦的工作，需要花很长的时间。
然而从根本上讲，它会使你的工作更有效率。

秘诀 4：如何用简历有效推销自己
Robert：在看过几千份简历之后，你想跟求职者分享哪些可以改进简历的办法？
Bryan：无论公司规模的大小，或者申请人的多少，你需要看着你的简历，问问自己 ，

它是否包含正确的信息。这就回到前面的问题上：简历的具体明确为什么那么重要。如果
你的简历非常宽泛，它读起来就像一个工作描述，跟那些能够清楚明白说明他们的成绩
的人相比，你的简历的说服力不会那么强。

”

”

例如，通常你简历会从 你做过什么 以及一些工作描述开始。譬如，我管理过十个员

工。我曾负责区域销售。我曾负责这条生产线。但是如果你停在这里，你仍然没有回到更重
要的问题：通过你曾承担过的这些职责，你完成了什么？

所以，如果你管理过八名员工，那么这个团队实际上取得了什么业绩？你曾监督某

–

个销售区域 那么在那里，你能提高多少利润？恰好是这种层次的具体性，是绝大多数人
没有提供的。在你的工作中，从你被要求做的事情开始。如果你这那个职位上工作了一两
年，或者即使是六个月，在此期间，在面临挑战和有限资源的情况下，你完成了什么？

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