可行性。
“
会费+
”
广告
以钢铁信息资讯为主的上海钢联，80%
“
收入来自 会员费+
”
广告 ，这种盈利
模式在钢铁行业网站中颇具代表性。
上海钢联的资讯业务采用会员制。会员分为甲级、乙级、专栏会员三大类，会
员费分别为 5000 元/年、3000 元/年和 1500 元/
“
年。 我们的付费用户续费率超过
90%
”
，再加上不断增加的新增用户，这样保证了会员费的收入。 上海钢联副总经
理介绍。
除了资讯服务，其电子商务也采取会员制，主要为客户提供资源供应、求购、
搜索等商务服务。
2007 年，上海钢联利用其钢铁资讯服务和网络平台，推出了钢铁行业的搜索
——“
” “
引擎
搜搜钢 。 后来发现做钢铁搜索引擎比较困难，2009 年将搜搜钢升级为
——‘
’ ”
电子商务交易平台
我的钢铁电子商务网 。 上述副总称。
不过，电子商务网所采用的会员制只针对卖家，买家可以免费获得信息。而
卖家需要每年付费 1500 元，成为会员，才能发布自己的产品信息。据前述副总介
绍，广告价位根据不同频道价位不等，最高能达到 50 万元一条。
“
”
在电子商务的收费中，除了收取会员费，还可以通过竞价排名获得收入。
该副总经理进一步解释道，因为销量好坏的一个关键因素在于发布的信息被浏览
“
”
的次数，卖家可以通过购买关键字，比如 螺纹钢 ，使得自己发布的供求信息排
名靠前，获得更多浏览次数，提高成交量。
此外，上海钢联还有来自电子商务、研究报告、刊物和会展等方面收入。研究
和咨询业务中，上海钢联每年对每家证券公司收取 20 万元左右的研究和咨询费。
这位副总表示，上海钢联凭着钢铁行业 10 多年的业内口碑，每年能办几十场会
议和会展，收入也较可观。
尽管如此，中国电子商务研究中心分析师张周平依然认为上海钢联盈利模式
“
比较单一，主要盈利来源是 会员+
” “
”
广告 ， 会员的数量始终有限 。
对此，上述副总称，上海钢联的客户不仅仅是钢厂和钢材贸易商，还包括钢
“
”
铁终端客户。 这些潜在客户群是很庞大的。
阳光交易推行不易
随着中国粗钢产量的不断攀升，钢材交易量的扩大，以及钢材价格波动周期
越来越短，越来越多的资本进入了钢铁行业网站。
游振华是上海钢联的创办人，后退出上海钢联，转做贸易，现在是中国最大
的民营铁矿石贸易商之一。在退出上海钢联后的 2007 年，游振华通过北京瑞钢联
科技发展有限公司，以 1499 万元的价格，收购了中国联合钢铁网（下称中联
钢）。中联钢由中钢协联合 16 家国有大型钢厂于 2000 年共同成立。为了发挥其铁
矿石原材料方面的优势，游振华还于 2009 年专门成立了以原材料资讯为主的联
合金属网。
成立 10
“
年的中联钢，主要也是通过 会员+
”
广告费 来盈利。目前中联钢的会
员超过 30 万家。
“
会员+
”
——
广告费 的盈利模式也是中国第一家上市的行业网站
浙江网盛生
意宝最早的盈利模式。依靠该模式取得盈利后，网盛得以上市。上市半年后，网盛
“
又推出了 联盟网站-
”
生意宝 ，以行业网站联盟为基础，整合各行业网站的内容、
“
流量等资源，开创了 小门户+
”
联盟 的模式。盈利来源也从收取会员费、广告扩展
到会员的网站建设与维护、会员资讯服务费多头并举。